Comportamento do consumidor

quanto se compra e se vende

comportamento do consumidor

influencias da economia sobre o ramo de negócios

informa

mesmo acontece com o jogador Bebeto no jardim de sua residência. Em 1995, é a vez de Malu Mader, vestida apenas com um roupão, mostrar suas Hava-ianas: a atriz é surpreendida na porta da sua residência pelo ator Luís Fernando e um cinegrafista que insistem em ver os pês da celebridade. Em 1998, Carolina Ferraz perde sua audiência ao tirar as Havaianas dos pés. No mesmo ano, um outro comercial mostra um garoto beijando as sandálias de Rodrigo Santoro pensando ser as de Luana Piovani. Em 1999, Deborah Secco se sente ofendida com o pedido de um garoto para utilizar suas Havaianas como traves de gol. Vera Ficher, Toni Garrido, Cleo Pires, Marcelo Antony, Luciano Huck e Popó também mostraram seus pezinhos calçando as famosas sandálias brasileiras.

É um caso exemplar de marketing bem-feito. A partir de 90 as Havaianas se tornaram objeto de desejo dos brasileiros, as pessoas começam a colecionar as sandálias. Não basta ter um par de Havaianas, é preciso ter vários, de cores diferentes, uma para cada ocasião. Thereza Collor, eleita a “musa do nordeste” em 1997, é também a mulher das sandálias de dedo. A personalidade apelava para o público que recusasse imitações. (PAOLA, 2003)

Inúmeros modelos surgiram na Copa do Mundo de 1998. Para os jovens, foram lançadas as sandálias “surf” e “clubes”; o público feminino era con-quistado pelos modelos “fashion”, “cristal”, “floral”, “alamoana” e “milênio” e, sem esquecer dos pequenos, a Alpargatas lançou as sandálias “kids”. A com-panhia já vendia muito no exterior desde 1999, mas o assunto tornou-se prior-itário a partir de 2001, quando a executiva Ângela Hirata assumiu a direção de exportação. A São Paulo Alpargatas, fabricante das Havaianas, poderia estar exportando ainda mais se não tivesse optado por vender para um seleto grupo de consumidores, aqueles dispostos a desembolsar até R$ 500,00 por um par