Conceitos sobre a estratégia organizacional, tendo ênfase sobre o meio ambiente e a interdependência de uma organização e o meio ambiente

Os estruturalistas desenvolveram conceitos sobre estratégia organizacional, tendo ênfase no

ambiente e na interdependência entre organização e ambiente. A estratégia é conceituada como a

maneira pela qual uma organização lida com seu ambiente para atingir seus objetivos.

As estratégias interorganizacionais estudadas pelos estruturalistas, e que constituem numa

das bases do planejamento estratégico, são:

COMPETIÇÃO: forma de “rivalidade” entre duas ou mais organizações frente à mediação

de terceiro grupo. No caso de organizações industriais, o terceiro grupo pode ser o fornecedor, o

comprador ou outros. A competição nem sempre envolve interação direta entre as partes rivais. Pode

ser dos seguintes tipos:

OFENSIVA: busca freqüente de novas oportunidades de mercado e reação ao meio ambiente;

criação de mudanças e incertezas principalmente na concorrência; pouca eficiência caso aconteçam

constantes mudanças.

DEFENSIVA: Mantém os domínios bem definidos de produtos / mercados; perfil conservador evita

mudanças significativas em tecnologia, estrutura ou métodos de operação; concentra atenção na

manutenção ou no aumento seguro das operações atuais, o que torna a empresa eficiente em suas

operações. Mudanças substanciais no ambiente prejudicam e ameaçam perigosamente a empresa

defensiva; a idéia é defender e garantir a fatia atual do mercado na busca da estabilidade.

REATIVA: Reação atrasada aos acontecimentos do ambiente; a empresa é despreparada e

improvisada, instável; pode melhorar ou mascarar uma situação adversa por pouco tempo; eficiência e

eficácia reduzidas.

ANALÍTICA ESTRATÉGIA DUPLA: enquanto tem certa estabilidade num domínio de

produto/mercado e pode até ser defensiva, busca novas oportunidades de produto e ou mercado,

adotando um comportamento inovador, ofensivo.

COOPTAÇÃO COMPETITIVA OU COOPÇÃO COMPETITIVA: busca profissionais que tragam para

os seus domínios novos clientes para explicitamente enfraquecer determinados concorrentes; utilizam

essa prática as áreas de marketing, bancos, seguradoras, rádio e TV – SBT contratou o apresentador

Ratinho quando este tinha um ótimo IBOPE na Record, esta contratou Boris Casoy; a TV Globo no

final de 1999 foi buscar os melhores índices de audiência de suas concorrentes: Jô Soares, Ana Maria

Braga, Luciano Hulk, Sergio Groisman; clubes esportivos que trazem para seus quadros jogador ou

técnico ainda com contrato vigente com outro clube.

COOPERAÇÃO: estratégias que requerem interação direta entre organizações do ambiente.

Apresenta três subtipos:

AJUSTE OU NEGOCIAÇÃO: busca negociações para um acordo quanto à troca de bens ou serviços

entre duas ou mais organizações. Ao contrário da competição, o ajuste envolve interação direta com

outras organizações do ambiente e não com um terceiro partido. Exemplos: contratos, pedidos de

compras, contratos de qualidade assegurada, contratos de exclusividade, convenções coletivas ou

acordos sindicais, indústrias