DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

UNIVERSIDADE ANHANGUERA

POLO SANTO ANTONIO DE POSSE, SP

CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTOR :

SUMÁRIO

Introdução-----------------------------------------------------------------------------2

Perfil dos Negociadores-------------------------------------------------------------3

Estilos ,Taticas da Gravadora /Associação---------------------------------------4

Planejamento da Negociação-------------------------------------------------------5

Pontos Variáveis ---------------------------------------------------------------------6

Primeira Reunião da Negociação---------------------------------------------------7

Reunião Final--------------------------------------------------------------------------8

Conclusão------------------------------------------------------------------------------9

Referências Bibliográficas-----------------------------------------------------------10

INTRODUÇÃO

Para base do contexto temos uma Prosposta de Planejamento, onde a evidências e aspectos serão fatores para a compreensão durante a negociação a ser feita entre uma Gravadora de Musica por nome Belo Som e a Associação de Moradores do bairro Boa Vista.

Isto se torna necessário devido a transformação do mercado que sempre exigindo custo e benefícios para ser competitivas , onde a Gravadora teve a visão de se instalar neste Bairro.

A Gravadora tem em seus interesses e objetivos , uma melhoria para o bairro e até cidades próximas, mas em oposição a Associação de Moradores fez um manifesto junto a Prefeitura de Cordeirópolis , pedindo que não autorizasse e instalação da Gravadora , alegando que teria riscos de segurança e também perda do sossego no Bairro.

Neste processo usando uma negociação sistêmica , onde através de diálogo entre os representantes legais de ambas partes , criando e usando sim um plano , onde seja colocado todos os pontos de benefícios tanto para a Gravadora e para a Associação de Moradores.

É de extrema importância que a negociação seja feita, pois com diálogo visando o objetivo e alcançar um resultado de valor positivo para ambas as partes faz que o sucesso e planos sejam realizados com sucesso a todos.

PERFIL DOS NEGOCIADORES

Da Gravadora

Negociador - Jorge Andrade

Formação- Estratégia de negócios-Experiência em negociar em meio a conflitos.

Obejtivo- Obter a liberação do empreedimento e instalar a Gravadora no Bairro.

Alegação- O progresso é invitável.

Estímulos a Negociação- Pode contribuir para melhorias do bairro, desde que ,a negociação seja com benefícios para todos.

Da Associação.

Líder-Carlos Henrique

Formação-Administrador

Objetivo- Impedir a construção da Gravadora.

Alegação- Pertubação da ordem Pública.

Argumentos- Barulho, segurança e infraestrutura (trânsito)

Informações Relevantes-Público conservadors e questionador, que preza tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos da Negociação-Tem a idéia fixa de que o Bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Estilos ,Taticas da Gravadora /Associação

Baseado no modelo de Jung

Negociador (Gravadora)

Estilo Restritivo- Não

Estilo Confrontador- Sim , pois esta buscando uma melhor forma de acerto entre partes,mas tem em mente os questionamentos que estão sendo relevantes a negociação.

Estilo Ardiloso – Não

Estilo Amigável: Sim,onde estará agindo de forma de existir uma negociação para benefícios a Gravadora e Associação.

Negociador -(Associação de Moradores)

Estilo Restritivo- Sim , pois em seu manifesto refere-se de que a Gravadora tem somente interesses , e não ao Bairro.

Estilo Confrontador- Não

Estilo Ardiloso – Não

Estilo Amigável: Não, pois esta pensando nas perdas que o Bairro pode ter.

PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO

Como representante da parte da Gravador Musical Belo Som, o Sr Jorge traz os seguintes assuntos e propósitos a serem discutidos e negociados;

.Conseguir liberação da Prefeitura de Cordeirópolis e da Associação dos Moradores do bairro Boa Vista, onde no primeiro instante se encontra reativa a instalação da mesma.

. Fazer com que os benefícios que a empresa traz consigo , sejam realizados e dando novos empregos aos moradores da Cidade , trazendo também melhorias visuais , ambientais e nos aspectos sociais cumprir