Desafio Profissional - Gravadora de Música X Associação de Moradores

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Jéssika Rodrigues de Queiroz

RA 2810738920

Curso: Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Desafio Profissional

Tutor(a): Thelma Mariete dos Santos Costa

        

Itapevi, 15 de Março de 2015[pic 2][pic 3]

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO....................................................................................................1
2. DESENVOLVIMENTO.......................................................................................1

1. Mapeamento da Gravadora...................................................................................1
2. Mapeamento da Associação de Moradores...........................................................1
3. Mapeamento das Habilidades: Estilos, Táticas e Características..........................2

1. Pontos a Serem Negociados..................................................................................2

1. Análise da Situação...............................................................................................2
2. Planejamento.........................................................................................................2

1. Cultura e Clima Organizacional............................................................................3

1. Variáveis da Negociação.......................................................................................3

1. Prévia das Negociações – 1° Reunião...................................................................4

1. Visita a Gravadora.................................................................................................4

1. Proposta Final........................................................................................................4
2. Conclusão..............................................................................................................7

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1. INTRODUÇÃO

O objetivo da “Proposta de Planejamento” é de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Tal relação é estendida por manifestação e conflitos, junto à Prefeitura local.

Nesse contexto, buscar assim, uma negociação amigável, através de negociadores para que haja harmonia, criando um planejamento para que sejam beneficiadas ambas as partes, apesar da estreita ligação entre as partes. Aplicando assim uma negociação democrática, onde ambas expressam suas ideias tornando-as mais flexíveis.

1. DESENVOLVIMENTO

1. Mapeamento da Gravadora

Perfil do Negociador -  Gravadora Music Ville

 

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a

negociação seja com benefícios para todos.

1. Mapeamento da Associação de Moradores

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro de Embu das Artes

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza

tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos

progressos advindos deste empreendimento.

1. Mapeamento das Habilidades: Estilos, Táticas e Características

Conforme Carl, citado por oliveira (1994), alia a capacidade que indivíduo tem de se controlar ou aceitar o controle em relação aos outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar os outros indivíduos com os quais se relaciona.

• A gravadora ira aplicar em seu planejamento:

Estilo e característica: Amigável, combinando a confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com a Associação de Moradores, independente do fato de alcançar ou não seus objetivos.

Tática: Será aplicado a democracia e entusiasmo afim de alcançar os objetivos. Tendo como tática a formação e ajuda dos seus colaboradores introduzindo itens superficiais que não fazem parte da agenda, desde que a negociação seja benefício para todos.

• Com a alegação da perturbação da ordem pública, a Associação propõe:

Estilo e característica: Confrontador, combinando controle e confiança no outro. Ao mesmo tempo em que contesta, busca chegar a um acordo.

Tática: Usar informações seletivas que apresenta um número grande de informações com excesso de detalhes para disfarçar a ausência de dados específicos, ou seja, a perturbação do barulho.

1. Pontos a Serem Negociados

3.1 Análise da Situação

A gravadora Music Ville tem a finalidade de se instalar no bairro pela sua logística e ambientação que são ideais para a empresa, onde pretende inclusive investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo assim um progresso contínuo ao local escolhido como sede da empresa.

O moradores de Embu das Artes, através da associação de moradores, quando souberam de tal notícia, entraram com pedido/manifesto junto a prefeitura da cidade, cuja intenção é impedir as novas instalações da gravadora, alegando que a empresa ira perturbar a tranquilidade dos moradores devido ao barulho, trânsito, e também que afetara a segurança dos moradores devido a quantidade de artistas a frequentar o local.