ESQUEMA NEGOCIAÇÃO

ESQUEMA BASE I

Com quem será negociado? -> Qual sua posição no mercado? -> Quais suas características, personalidade como cliente? -> Quais os pontos do negocio que pode atraí-lo, convencê-lo de aderir ao negocio? -> Qual o meio de comunicação?

EMPRESÁRIO I

1. Com quem será negociado?

R: João das Cruzes um homem de meia idade, bisneto de uma antiga rendeira da cidade de Esperança. Seu humor varia muito no de correr do dia

2. Qual sua posição no mercado?

R: É dono da principal Usina de Açúcar e Álcool da região

3. Quais suas características, personalidade como cliente?

R: estilo controlador, grosseiro e sabe tudo.

4. Quais os pontos do negocio que pode atraí-lo, convencê-lo de aderir ao negocio?

R: Com a propaganda embutida nos produtos desenvolvidos pelo projeto a lucratividade da empresa poderá aumentar em até 10% devido a redução de custos com propaganda e aumento nas vendas por atrair a atenção dos clientes que visam a sustentabilidade;

5. Qual o meio de comunicação?

R: Apresentação via email, marcar reunião através de um contato mais próximo do Sr. João das Cruzes nos utilizando do poder de posição e competência.

EMPRESÁRIO II

1. Com quem será negociado?

R: Fernando da Silva nasceu de família rica e tradicional na capital. Moço simples de 35 anos, falante e bem humorado.

2. Qual sua posição no mercado?

R: Ele é o filho mais velho do Sr.ª Silva que detém várias empresas na região, mas sua principal fonte de renda é uma indústria alimentícia.

3. Quais suas características, personalidade como cliente?

R: estilo catalisador, apoiador e falador

4. Quais os pontos do negocio que pode atraí-lo, convencê-lo de aderir ao negocio?

R: Será a única empresa alimentícia da região que apoia projeto sustentável; a parceria proporcionará oportunidade para diversas famílias da região a ter melhor renda; ganhará reconhecimento dos clientes que visam o cuidado com o meio ambiente.

5. Qual o meio de comunicação?

R: Apresentação via telefone e marcar reunião para contato pessoal visando sempre se igualar ao perfil do cliente para atingi-lo pelo poder de referencia.

EMPRESÁRIO III

1. Com quem será negociado?

R: Ana Maria é filha de um grande empresário, e atualmente é o braço direito do pai.

2. Qual sua posição no mercado?

R: Administra uma rede de lojas de departamentos

3. Quais suas características, personalidade