ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS DE POSICIONAMENTO

ESTRATÉGIAS DE POSICIONAMENTO COMPETITIVO

1 – SELEÇÃO DE MERCADOS ALVOS

Mas oque são mercados?

Em termos de entendimentos, podemos verificar essa pergunta entre dois aspectos:

Um na visão de um mercado definido pelo cliente e ou na visão definidos pela concorrência.

Mercados definido pelo cliente: Segundo o livro estudado, mercado definido pelo cliente são todos os produtos e serviços que podem atender às mesmas necessidades de clientes e problemas.

Mercados definidos pela concorrência: Engloba todos os concorrentes que poderiam possivelmente atender às necessidades de um grupo de clientes ou um grupo deles.

E como esses tipos de mercados são estruturados?

Podemos classifica-los como produtos ou serviços oferecidos e mercados e produtos atendido.

Exemplo de produtos e serviços: John Deere e Caterpillar na concorrência pelo mercado de maquinários.

Exemplo de Mercado ou mercados atendidos: São definidos pelo cliente e não pelo produto em especifico.

COMO PODEMOS ENTÃO DEFINIR ALGUMA ESTRATÉGIAS DE MARKETING PARA SABER DIFERENCIAR ESSES FATORES E TRABALHAR DE MANEIRA CORRETA?

Com uma estratégia alternativa, pode-se clarear o seu negocio, usando algumas abordagens para identificar e avaliar seu mercado, segundo Kotler existem três abordagens que pode serem seguidas:

Marketing não - diferenciado: essencialmente produzindo um único produto desenvolvido para apelar para todos os segmentos.

Marketing diferenciado: Oferecendo um produto diferente para cada segmento.

Marketing concentrado: Enfocando a atenção em um, ou em poucos segmentos.

Vejamos então que a seleção correta do seu mercado e da sua estratégia é um dos passos principais e cruciais para o desenvolvimento do seu negocio, identificando os alvos, fica claro como deve ser o seu posicionamento perante a sua concorrência.

2- CONSTRUÇÕES DE MANUTEÇÃO DE POSIÇÕES DEFENSÍVEIS

3- ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS, OFENSIVAS E DEFENSIVAS

4-COMPETINDO ATRAVÉS DA INOVAÇÃO E DO DESENVOLVIMENTO DE NOVOS PRODUTOS

5- IMPLEMENTAÇÃO ATRAVÉS DO MARKETING INTERNO

6- CONCLUSÃO