Elementos de competitividade das empresas

A competitividade tem exigido das empresas a busca contínua em aprimorar a qualidade dos serviços prestados, buscando alcançar não apenas a permanência no mercado que atuam, mas também, outros objetivos desejados, aspectos que impactam fortemente a obtenção desses objetivos são aqueles que dizem respeito à análise dos custos e suas influências nas decisões e formação do preço de venda, tais decisões que definam o preço de venda, envolvendo aspectos muitas vezes analisados de forma errada, baseadas em dados e informações, sendo assim apenas com alguma base científica.

Esta análise e decisão não mais atende as necessidades que a competitividade trouxe, principalmente em períodos de crise, fato que permite, por exemplo, a existência de duas empresas com a mesma estrutura física e de recursos financeiros, praticando preços muito diferentes, percebendo então que o preço de venda não pode mais ser objeto de decisões erradas, mas, sobretudo, objeto de estudo, o que torna necessário conhecer todos os elementos que o compõem.

Para conhecer esses elementos que compõem o preço de venda, são necessários procedimentos organizacionais que informem sobre a estrutura patrimonial, assim como os relacionamentos entre outras empresas que estabelece um o ambiente no qual estão inseridas, pois, qualquer decisão sobre preço de venda poderá provocar alterações em todas as áreas das empresas e, conseqüentemente, neste relacionamento, a formação do preço de venda dos produtos e serviços nas empresas constitui-se numa estratégia competitiva de grande relevância para as organizações.

Em razão desses aspectos apresentados e, entendendo a necessidade de contribuir para uma melhor clareza por parte das empresas na análise dos custos e na formação do preço de venda, este artigo busca comentar sobre cada elemento, conceituando-o e buscando compreender seu comportamento nas operações comerciais, de forma mais específica, são apresentados os diferentes critérios utilizados na formação do preço de venda, a partir das diferentes ópticas de custos, e também aqueles baseados nos preços praticados pelo mercado e no retorno dos investimentos.

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