Empreendedorismo

Resumo

Livro PLT 202 Técnicas de negociações

Aplicação do Processo da Negociação:

O processo de negociação é um sitema de transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas).

Objetivos de um sitema de negociação, é satisfazer as duas partes, para ambas saírem satisfeitas.

O negociador deve seguir alguns metódos de negociações, poderemos analisar alguns tópicos abaixo:

- Visualizar o ambiente o ambiente que está sendo inserido, representando tudo o que está fora, o negociador teêm de caracterizar esse ambiente da negociação para ter uma visão de todo o qual o processo será inserido

- Indentificar as entradas do processo que as partes buscam todos os recursos ou imputs, identificando as diferenças individuais, os valores pessoais, interesses comuns, o relacionamento humano,a participação no processo, o uso da imformação do poder, a comunicação bilateral, a barganha direcionando entradas no sentido de saída desejada.

- Administradores do sistema podem ver o aprimotamento das funções de planejamento e controle, para obter resultados positivos. Com o sistema de (estímulos) em saídas (respostas). Com as quantidades de negócios internacionais realizados, isso se destacou á Joint Venture (Junção Empresarial) acordo de cooperação de duas ou mais organiações.

Nós anlisamos que as empresas iniciam um processo de negociação, a empresa Brasileira "BRASIL S.A" e a empresa norte-americana "AMERICAN CO." Ambas as partes se conhecendo, cendo os campos positivios, colocando em prática a estratégia, obtendo informações sobre o Brasil e o E.U.A, concretizando a parceria entre as empresas concretizando a Joint Venture.

Componentes da formação Joint Venture

- Informação

- Preparação

- Diferenças, valores e culturais

Matheus Velloso Borges da Silva 1°B ADM - RA - 1299107325