Engenharia

ASPECTOS

AUTOR

ELZO ALVES ARANHA

UNIVERSIDADE FEDERALDE ITAJUBÁ

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Resumo

As análises referentes ao ensino de negociação articuladas com o empreendedorismo têm sido

pouco exploradas pela comunidade científica brasileira deAdministração. Em decorrência

disso, permanecem pouco exploradas no contexto brasileiro, as possíveis contribuições que

um referencial poderia proporcionar ao outro. O presente artigo defende um novoestudo do

ensino de negociação como base na educação empreendedora e procura explorar aspectos que

podem contribuir para os programas de graduação em Administração. Parte-se da premissa

que oconhecimento científico produzido no campo do empreendedorismo, especialmente

referente à educação empreendedora, poderá ser útil no sentido de oferecer aspectos analíticos

que podem ampliar a compreensão eexplicação da inserção do ensino de negociação nos

cursos de graduação em Administração. Também os aspectos identificados ajudam a revelar

as tessituras que envolvem a introdução do processo deensino da negociação. Busca-se

resposta para a seguinte questão: Quais são os aspectos que contribuem para subsidiar a

inserção da negociação nos cursos de graduação em Administração? Postula-se, apartir do

levantamento do referencial bibliográfico e a reflexão dos autores, que os aspectos são: a)

Incerteza e complexidade; b) Cultura; c) Visão; d) Estratégia de ensino-aprendizagem.

AbstractThe brazilian scientific community of Administration has published a low quantity of articles

of teaching negotiation setting conceptual interface to entrepreneurship. Contributions that a

theme canoffer to other theme need to be investigated. The paper argues for a new study of

teaching negotiation as basis of entrepreneurship education and seek explore aspects that can

contribute to...

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