Estudo de caso

O resultado do fortalecimento da economia da China tem sido a crescente capacidade de realização de investimentos externos diretos em vários setores e em diversos países. Esse movimento de internacionalização das empresas chinesas revela o fortalecimento produtivo do país e, sobretudo, o suporte financeiro estatal que ampara tal dinamismo.

Gree, a empresa chinesa que com esse fortalecimento da economia de seu país, realizou um investimento externo. Especializada em condicionadores de ar do mundo, introduziu no Brasil uma de suas filiais, onde as políticas liberalizantes intensificaram as fusões e aquisições de empresas. O desafio de entrada no mercado brasileiro foi adaptar-se a um novo sistema legal e outras referências culturais. Ao trazer renovação dos aparelhos vinculando conforto à melhora da eficiência energética dos novos produtos, ocasionou o crescimento do setor de linha branca brasileiro nos últimos anos, que mesmo durante a crise, a redução do IPI permitiu a ampliação das vendas domésticas.

O mercado de ar condicionado é muito competitivo, em razão das empresas de renome que atuam no Brasil. A Gree, que já tem cerca de 50% do mercado chinês desses aparelhos, aposta em preço competitivo e, sobretudo, se posicionam como uma empresa que produz aparelhos tecnologicamente de ponta. A empresa já ocupa uma posição de destaque no mercado brasileiro e tem aproveitado o dinamismo recente de economia brasileira que é um pivô de todo o mercado sul-americano.

O que representa a entrada de grandes corporações chinesas de eletrodomésticos, como a GREE, no mercado brasileiro?

A entrada das grandes empresas chinesas no Brasil representa o fortalecimento produtivo das corporações chinesas à custa de constranger o desenvolvimento do parque produtivo brasileiro, em razão das políticas liberais empregados o decorrer da década de 90.

Como marcas chinesas estão enfrentando as mudanças culturais para adentrar num mercado tão distinto?

Após a abordagem inicial de entrada no mercado de eletrodomésticos brasileiro através de exportações, e em seguida a implantação de fábrica no país, a Gree optou por investir na expansão no mercado brasileiro, baseando-se no crescimento da economia e renda, e a na fatia de mercado a ser explorada, de cerca de 80% de famílias que ainda não possuem o aparelho de ar condicionado.

Qual o maior desafio para alcançar novos segmentos sociais que passaram a entregar a classe C?

O ar condicionado possuía uma imagem de um bem caro e de alto consumo de energia. Com a entrada de uma grande fatia da população na classe c, a Gree buscou renovar essa imagem, tanto no quesito de necessidade de conforto quanto na melhora de eficiência energética dos novos produtos, e contou com benefícios fiscais ( como a redução do IPI) para ampliar suas vendas domésticas

Como criar alternativas de promoção/ divulgação dos produtos junto ao novo segmento do mercado?

Buscar a divulgação e a identificação com este público desenvolvendo produtos que atendam suas necessidades com uma boa relação custo x benefício, promovendo estes produtos em meios e veículos publicitários comuns a este público,