Final Eduardo

PLANEJAMENTO DE MERCHANDISING E PROMOCÃO DE VENDAS

1- Analise da situação do mercado:

Problemas Oportunidades

- Serviço desconhecido no mercado;

- Produto especifico para uma única instituição;

- Concorrência de outras agencias de intercambio:

- Serviço novo no mercado, com novidades atrativas;

- Serviço de qualidade diferenciada;

- Existe verba disponibilizada para ações necessárias;

2- Definição de objetivos:

• Criar uma identificação visual para o serviço;

• Introduzir o serviço nos PDVs;

• Tornar o serviço conhecido pelo mercado consumidor;

• Estimular a venda do serviço;

3- Definição de publico:

• Força de venda (Atendentes e vendedores externo CVC);

• Consumidores (Universitários da rede de ensino Anhanguera);

3.1- Definição do publico consumidor;

• Segmentação comportamental:

Universitários da instituição Anhanguera de ensino que estejam matriculados e sem restrições financeiras. Que tenham interesse em adquirir vivencia no exterior e aprimorar uma segunda língua estrangeira.

4- Definição das estratégias:

• Objetivo: Criar uma identificação visual para o serviço.

• Estratégia: Desenvolver a imagem do serviço, estimulando o desejo e a compra dos pacotes turísticos. Tornar o produto atrativo comercialmente, criando promoções de incentivo para a força de vendas.

5- Definição de períodos;

Objetivo Ação Período

Criar identidade visual Elaborar material para PDV

Introduzir o serviço nos PDVs Treinamento de forças de vendas 01 à 03/12/2013

Lançamento do anuncio promocional 20/12/2013

6- Mecânica promocional;

• Promoção

Público- alvo: Universitários da rede de ensino Anhanguera

7- Material de PDV

• Banner

• Panfletos

• Brinde

Natura

1. Introdução:

Análise de mercado e criação de hipóteses hipotéticas, referente a marca escolhida – Natura, para desenvolvimento do trabalho relacionando a Gestão de Marcas.

2. Reputação da Marca:

A Natura é a empresa de melhor reputação do Brasil. Comportamento ético, transparência, compromisso com o meio ambiente e contribuição à comunidade, são alguns dos fatores que contribuíram para que a marca fosse eleita no ano de 2013 a empresa com melhor reputação no país.

Este reconhecimento foi especial para a Natura, pois além de mostrar a admiração das pessoas pela marca, mostrou para a própria empresa, que o caminho seguido está certo para a construção de um mundo melhor.

Em 2012, as práticas e ações em sustentabilidade e no aperfeiçoamento do negócio foram reconhecidas em 88 prêmios e rankings