Game Estratégico - Agência Fictícia

CENTRO UNIVERSITÁRIO DE MARINGÁ – UNICESUMAR

AGÊNCIA CREATIVITÀ

GAME ESTRATÉGICO

MARINGÁ

2014

DISCENTE: Amanda Passarela R.A: 13108662 Turma: 2º PP

Bruna Alves 13138262

Daiany Parpinelli 13154032

Kathelen Siqueira 13026912

Nathalie Campagnoni 13090632

Rhamon Siqueira 13026922

GAME ESTRATÉGICO

MARINGÁ

2014

CAMPANHA SOBRE O TRÂNSITO:

1. INTRODUÇÃO

Imprudência. Esta é uma das causas que mais são constantes entre os índices de acidente de trânsito. É aí que governo e outras instituições se unem para promover peças publicitárias que conscientizam a população, almejando diminuir os números trágicos. Mas essas peças não são feitas do nada. Elas obedecem a uma ordem, um roteiro baseado em certas estratégias que permitem o sucesso de sua campanha.

2. CAMPANHA

A campanha analisada para o trabalho foi Parada: um pacto pela vida. Uma parceria entre o Ministério das Cidades, o DENATRAN – Departamento Nacional de Trânsito –, o Governo Federal, e outros órgãos, em prol da sensibilização dos expectadores, para que eles sejam realmente tocados e revejam suas condutas no trânsito. Conforme o registro, do site “Parada Pela Vida”, a campanha foi lançada em 2011, no mês de maio, com a meta de reduzir em até 50% o índice de mortalidade no trânsito.

A Semana Nacional de Trânsito é uma das maiores campanhas realizadas por esses órgãos unidos. Normalmente acontece entre os dias 18 e 25 de setembro, data estabelecida pelo Código de Trânsito Brasileiro desde 1997. Essa semana é apontada, num artigo do site Sem Excesso, como sendo uma resposta brasileira à resolução da ONU – Organização das Nações Unidas – que previu que de 2011 a 2020 seria o tempo de dedicar-se ao trânsito (“Década de Ações de Segurança no Trânsito”).

3. ANÁLISE

3.1 POSICIONAMENTO

Sabe-se que Gracioso (1996) define o posicionamento como sendo a definição de seu lugar, imagem ou atitudes ante o mercado. Ou seja, é como, neste caso, a campanha será vista pelo seu receptor. Logo se pode afirmar que o posicionamento da campanha Parada é fazer com que as pessoas sejam chocadas, que tenham contato com a realidade para que então elas mudem de atitude e se conscientizem para serem prudentes.

3.2 ATRIBUTOS, BENEFÍCIOS E VALORES PERCEBIDOS

Atributo, segundo o site DicionárioWeb (Acesso a 22 de mar. de 2014) é algo próprio de alguma coisa. Conforme Kotler e Keller (2006) pode-se concluir que ao comprar um determinado produto existem fatores que pesam muito, e estes vão além de descontos ou o preço em si deste produto. Trata-se de valores que consistem em benefícios prometidos pela empresa. A compra se dá pela troca, onde a empresa almeja o lucro financeiro e o cliente visa sua satisfação.

Tomando a campanha Parada, um pacto pela vida, como objeto de análise, no que aborda atributos e benefícios, pode-se dizer que o que de certa forma está sendo prometido é a diminuição do número de vítimas no trânsito. Esse interesse é próprio da campanha. E, como estratégia, o uso do testemunhal dos selecionados para acompanhar um resgate é o que acrescenta maior valor, fazendo com que realmente pessoas sejam sensibilizadas. Então o benefício vem para ajudar numa melhor forma de conscientização e para que na hora em que a pessoa esteja dirigindo reveja seus conceitos e o modo como dirige, diminuindo assim os riscos de acidentes e mortes no trânsito.

3.3 DIFERENCIAL

Para Alves (2011), o diferencial é a soma dos atributos que tornam uma empresa, produto, ou serviço, singulares, é o que confere superioridade e unicidade.

Nestes moldes, na campanha Parada, um pacto pela vida, tem-se como diferencial uma série de fatores como a divulgação, que utilizou de várias mídias, a de maior destaque é o Facebook; o fato de haver uma pessoa comum para assistir um resgate, numa situação real; divulgação do making of da campanha, onde registra o testemunho dos selecionados; há um acompanhamento psicológico, tanto para quem produz a campanha, como para a pessoa selecionada e para não afetar danosamente o receptor; entre outros.

Ou seja, o grande trunfo é sair da abordagem tradicional, mostrando a realidade e não um acidente encenado. Não há como filmar uma segunda vez, a equipe chega e registra.

4. O PRODUTO

Entende-se como produto aquilo que se troca no mercado, seja por dinheiro ou por um novo produto. Por sua vez, esse produto deve atender às necessidades dos consumidores (Blog Cadsoft, 2009). Logo o produto, no caso da campanha parada, um pacto pela vida, pode-se dizer que seja uma prestação de serviço de cunho social. Não se quer vender algo propriamente dito e sim fazer com que o público possa aderir à causa. Sendo assim, pode-se complementar dizendo que os idealizadores da campanha, além de tudo, possuem uma responsabilidade social, por almejar a conscientização.

Dentro dos demais itens que compõem o mix de marketing, entendidos por Sant’Anna (2009), como uma estratégia de mercado, pode-se dizer que não há interesse em vendas, então não há preço. Porém a praça – centro de distribuição – seria o território nacional que recebe a propaganda pelas mídias de veiculação: televisão, internet – site e facebook – entre outras. E a promoção é a própria campanha em si.

5. ESTRATÉGIAS

A estratégia deve ser vista como a habilidade de comando de algum empreendimento. Nela há a mobilização de todos seus recursos para que em longo prazo suas metas sejam efetivadas. É uma atividade que demanda raciocínio e capacidade de percepção das oportunidades. É na formulação de estratégias que se avaliam as forças positivas e as reversas ao negócio (FERREIRA, Acesso a 22 de mar. de 2014).

Sob essa perspectiva é possível dizer que a campanha Parada, um pacto pela vida, aborda o assunto de uma maneira inovadora. A campanha foi feita para superar um desafio, uma vez que se observou que as ações de conscientização no trânsito não alcançaram resultados tão eficientes quanto o que se esperava. No vídeo do making of da produção dessa campanha, o diretor de criação da agência Propeg revelou que as campanhas que mais repercutiram no Brasil, dentro dessa temática, tiveram cenas muito fortes, porém era tudo encenação. Nesse momento surgiu a ideia de fazer a campanha da forma mais real possível, isso exemplifica o que foi citado acima sobre a capacidade de perceber as oportunidades. (Making of da campanha, 2014).

Outra estratégia apontada é o fato de haver uma pessoa comum participando do resgate. Além de mais verdade, outra pessoa que assiste a todo o resgate e realmente se choca com as cenas, e prova na pele tudo o que ocorre durante um resgate, acresce um valor de muito peso. A divulgação desse making of com os testemunhos, tanto do participante selecionado quanto da equipe de resgate, tem uma função de reforçar o apelo à preservação da vida, dando ao mesmo maior credibilidade.

Coerência também foi uma constante no desenvolvimento dessa produção, uma vez que toda a equipe envolvida buscou sim o choque social, porém não extrapolaram. Tudo teve um acompanhamento de um profissional da área de psicologia, para que a campanha tivesse um efeito claro, mas que não lesasse ninguém.

Outro raciocínio válido foi a ampla divulgação em várias mídias. A campanha foi transmitida pela televisão, está disponível na internet no site oficial Parada Pela Vida e em redes sociais: twitter, facebook e istagram. No Facebook, inclusive, a página do movimento, Parada Pela Vida, conta com 2,3 milhões de seguidores. Existem, também, cartazes, painéis de aeroportos, painéis rodoviários, banners, display para postos de gasolina, além de uma aliança com a Ellus – marca de jeans – e outras empresas do segmento de moda, que permitiu a confecção de camisas, bonés entre outros artigos. Isso amplia a visualização da campanha e permite que mais pessoas sejam sensibilizadas.

E como se tudo o que já foi citado não fosse preocupações abordadas de maneiras inovadoras, o site, parada pela vida, conta com aplicativos para celular que servem como agentes de manutenção da proposta da campanha, todos eles fornecidos no Google Play ou Apple Store, como o aplicativo Amigo da Parada: De Quem é a Vez? Que sorteia quem será o motorista da vez, assim os demais amigos bebem e o motorista mantem-se sóbrio. Há também o aplicativo que procura pontos de táxi, Onde Tem Táxi Aqui? E o aplicativo Mãos no Volante que ajuda a evitar distrações ao volante, pois avisa a quem liga de que o motorista está no trânsito, por isso não pode atender o celular.

6. RESULTADOS

Conforme os dados dos primeiros anos da campanha, 2011 a 2013, avaliou-se os índices de morte em acidentes de trânsito nas seguintes comemorações: Carnaval de 2011 para 2012 há registro de menos 18% de acidentes. Desse total de 2012 para 2013, também houve diminuição de 18%; Semana Santa de 2011 para 2012 a queda foi de 25%, e de 2012 para 2013 menos 10%; entre outras. De acordo com a página da campanha no Facebook, os índices de óbito diminuíram por volta de 28% no período de 2011 a 2014.

7. CONCLUSÃO

A campanha ainda não alcançou o resultado pretendido de 50% de redução, porém a tática de atuação no mercado surtiu efeitos, além de haver uma atuação inovadora, pois se investiu na abordagem real. Massificou-se a distribuição de aplicativos e outros itens, que permitem ao receptor guardar toda a mensagem, uma vez que a repetição é também uma estratégia para a aceitação.

REFERÊNCIAS

FERREIRA, Simone Bacellar Leal. Estratégia e Planejamento. Arquivo em PDF, com 17 páginas, publicado no site do Centro de Ciências Exatas e Tecnologia da UNIRIO. Acesso a 22 de mar. de 2014. Disponível em: <http://www.uniriotec.br/~simone/Analise%20Empresarial/Parte%204%20-%20Planejamento/1_Planejamento.pdf>

XAVIER, Marina. O que é produto? Texto publicado no Blog Cadsoft, Gestão Acadêmica Moderna, no ano de 2009. Acesso a 22 de mar. de 2014. Disponível em: <http://www.cadsoft.com.br/blog/2009/02/11/o-que-e-produto/>

ALVES, Diego. O que é diferencial competitivo? Publicado no site Administradores, no ano de 2011. Acesso a 22 de mar. de 2014. Disponível em: <http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/o-que-e-diferencial-competitivo/59366/>

Making of: Campanha Resgate. Publicado no Youtube através do canal do Ministério da Saúde. Acesso a 22 de mar. de 2014. Disponível em: <https://www.youtube.com/watch?v=ekUJ1sFdqsg#t=20>

Redução dos índices de óbito. Imagem publicada na página Parada Pela Vida no Facebook. Acesso a 22 de mar. de 2014. Disponível em: <https://www.facebook.com/ParadaPelaVida/photos/a.276164055745156.82834.275242015837360/788409351187288/?type=1&theater>

Site da campanha Parada: Um pacto pela vida. Acesso a 22 de mar. de 2014. Disponível em: <http://www.paradapelavida.com.br/>

Significado de atributo em português. Publicado no site Dicionário Web. Acesso a 22 de mar. de 2014. Disponível em: <http://www.dicionarioweb.com.br/atributo/>

Campanha Parada – Um pacto pela vida. Publicado no site Sem excesso, publicado em 2013. Acesso a 20 de mar. de 2014. Disponível em: <http://semexcesso.com.br/parada-um-pacto-pela-vida/>

KOTLER, Philip; KELLER, Kevin Lane. Administração de Marketing: a Bíblia do Marketing. 12ª ed. São Paulo: Prentice Hall, 2006.

GRACIOSO, Francisco. Planejamento Estratégico Orientado Para o Mercado. 3ª ed. São Paulo: Atlas, 1996.

SANT’ANNA, Armando; JÚNIOR, Ismael Rocha; GARCIA, Luiz Fernando Dabul. Propaganda: teoria, técnica e prática. 8ªed. rev. e ampl. São Paulo: Cengage Learning, 2011.