Inicio Atps Tecnicas De Negociação

ÍNDICE

Introdução...................................................................................................................01

Etapa 1 Atps................................................................................................................02

Aula-tema: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação

* Conceituação de negociação: Rui Otavio e Neale Donald................................02

Etapa 2 Atps................................................................................................................02

Aula-tema: O processo de Negociação e As variáveis básicas da Negociação.

* Qual seria a melhor definição para negociação................................................02

* Quais são as variáveis básicas da negociação.................................................03

Conclusão...................................................................................................................04

Bibliografia..................................................................................................................05

INTRODUÇÃO

Esse trabalho tem como objetivo lhe deixar mais informado como os autos Rui Otavio e Neale Donald define por negociação, também lhe informara a definição de negociação como devemos negociar e para que serve e sua variáveis básicas.

Aula-tema: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação

* Conceituação de negociação: Rui Otavio e Neale Donald

Rui Otavio: O autor tem uma visão estratégica que são muito dedicadas ele ressalta que erros em níveis estratégicos podem ate levar uma empresa a falência é de extrema importância sabermos o que realmente queremos em uma negociação antes de uma negociar como existem vários objetivos no processo é necessário se organizar e colocar as para colocarmos em ordem as prioridades e sabermos o que devem ser colocadas em debate. A característica para um bom negociador é a percepção durante a negociação para notar o estilo de cada negociador e saber lidar com eles.

Neale Donald: O autor tem uma visão que negociar é um processo de tomadas de decisões entre partes interdependentes que não compartilham preferências idênticas, é pela negociação que as partes decidem o que casa um deve dar e tomar em seus relacionamentos.

Aula-tema: O processo de Negociação e As variáveis básicas da Negociação.

* Qual seria a melhor definição para negociação.

Negociação

Hoje negociação e um tema recorrete afinal negociaram desde criança, quando queríamos algo e negocia - vamos com nosso pais ou irmão, por exemplo. Para alguns negociar é um processo dinâmico de busca de um acorde mutuamente satisfatório para resolver diferenças, onde cada parte obtenha um grau de satisfação. O conceito de negociar é obter acordo de multo interesse e se houver conflitos adotar padrões corretos, sem considerar propostas puramente individuais, define como o processo em que duas partes compartilham ideias, informações para atingir um acordo mutuamente aceitável. A negociação é um processo que envolve o intercambio de propostas seguras e garantidas.

Negociação também pode ser definida do seguinte modo é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e o produto final seja maior que a soma das contribuições e o produto final maior que a soma das contribuições individuais. Para facilitar o entendimento do