MERCADO DE MOTOS

Etapa 1

RESUMO

MERCADO DE MOTOS

UM SETOR QUE CRESCE CADA DIA MAIS

Um fato vem chamando a atenção de economistas e especialistas da indústria automotiva

Ultimamente: nenhum outro produto vendeu tanto no mercado nacional quanto motocicleta. De acordo com a ABRACICLO (Associação Brasileira dos Fabricantes de Motocicletas, Ciclomotores, Motonetas e Similares), enquanto em 1994 foram comercializadas 127.395 unidades no País, esse Número, no ano passado, chegou a 1.024.987 – o que representa um crescimento impressionante de 705% nas vendas de motos em todo o Brasil nesse período.

Outro dado que reforça esse ritmo espetacular de crescimento que vem sendo registrado desde a

Metade da década passada é a quantidade de motos em circulação nas ruas do País: segundo

Dados do Departamento Nacional de Trânsito (DENATRAN), a frota brasileira atualmente já é de

7,6 milhões – o equivalente a 30% do número de carros de passeio existentes em todas as cidades

Brasileiras.

É importante salientar que esses resultados positivos são estimulados, em sua maioria, pela diversificação que se tem observado no atual público consumidor do produto – reforçando o que já acontece em muitos países europeus: uma mudança de percepção por parte daqueles que até então desprezavam as duas rodas como meio de transporte.

Economia no gasto com combustível, facilidade de estacionamento e rapidez na locomoção são

alguns dos atrativos que confirmam essa absorção da cultura da motocicleta em todo o País –

Principalmente nos grandes centros urbanos, onde mais de 30% do mercado, segundo a

ABRACICLO, é composto por ex-usuários de transporte coletivo.

Ou seja, se antes as vendas eram basicamente para pessoas que usariam a moto como Instrumento de trabalho, a tendência que se verifica hoje em dia é que muitos dos que entram nas Concessionárias para adquirir esse tipo de veículo estão em busca de economia de tempo e gasto

com combustível.

Evidentemente que, levando em consideração o quesito economia como o principal atrativo que

faz cada vez mais pessoas optarem pelas motos em detrimento dos carros, pode-se imaginar que

são os modelos de baixa cilindrada (que percorrerem mais de 30km com um litro de gasolina) os

campeões de venda no Brasil. E assim é na Honda e na Yamaha (que, juntas, detém praticamente

o monopólio do mercado) – enquanto a primeira possui três modelos entre os mais vendidos no

País (CG 150 Titan, BIZ 125 e CG 125 FAN), a segunda tem como carro-chefe a YBR 125.

QUANTO SE COMPRA E SE VENDE

De qualquer forma, pelo que se viu até aqui, ninguém duvida que as motocicletas tornaram-se uma

mão na roda para muitas pessoas – seja para trabalhar, seja para fugir de congestionamentos,

para economizar combustível ou para se aventurar em estradas acidentadas.

Não é por acaso que o faturamento do setor cresce a uma média anual de 30% no Brasil, gerando

uma receita de mais de R$ 6 bilhões em 2005. Certamente que o aumento no número de motos

Produzidas no País representa uma boa oportunidade de negócios não apenas para as revendas,

mas também para as oficinas.

Cabe a cada um desses agentes compreender os rumos do mercado, ter a capacidade de identificar os diferentes perfis de seus consumidores e ofertar aquele produto que mais se adeque as necessidades de seus

Clientes – sem se esquecer da qualidade dos serviços prestados e da personalização do atendimento.

COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR

Atua no mercado desde 1981 e já entregou mais três milhões de motocicletas Honda zero km. É a maior administradora de consórcio do país, responsável pelo escoamento de mais de 20% do que é produzido pela Moto Honda da Amazônia. Atualmente, conta com uma carteira ativa de mais de um milhão e seiscentos mil clientes ativos.

O segredo deste sucesso é que o Consórcio Nacional Honda oferece aos consumidores agilidade para formação dos grupos, prazos flexíveis e as taxas de administração são as mais competitivas do mercado.

Seu principal objetivo é facilitar o processo de expansão do mercado e dar suporte às operações das concessionárias para garantir a acessibilidade do público aos produtos da marca Honda.

Entre todos os segmentos de motos, nenhum cresceu tanto quanto o de motocicletas de até 150 cilindradas – que, graças a sua agilidade no trânsito, seu excelente desempenho de economia no consumo de combustível e, principalmente, ao seu preço mais em conta, está impulsionando fortemente os demais resultados do setor.

O consórcio, com suas baixas prestações, têm sido um dos responsáveis em ampliar o acesso dos

Interessados a esse bem (principalmente a parcela menos abastada da população). Para se ter

Uma ideia, de acordo com a ABRACICLO, em 2005, 45% das vendas de motos de baixa cilindrada foram feitas dessa forma (enquanto que o financiamento representou 36% dos negócios.

As motos estão cada vez mais presentes na vida feminina. Essa é a percepção da maioria dos

Representantes de concessionárias, que têm observado que o mercado de motos para esse público

Vem crescendo muito há cerca de um ano e meio no Brasil.

Essa tendência nacional encontra explicação no fato como as mulheres passaram a encarar as

Motocicletas: aquém do preconceito que ainda possa existir, elas aliaram o uso do veículo à

Qualidade de vida, por ser um instrumento de locomoção