Manual PIM.

WALT DISNEY

(Fonte: Kotler, 2010)

Onde o empreendedor obtém os recursos para transformar seus sonhos em realidade? Os recursos originam-se de uma série de fontes, mas no caso de Walt Disney tudo começou com uma rota clandestina na entrega de jornais.

Nascido em Chicago e criado em uma pequena fazenda em Missouri, Walt Disney mudou-se para Kansas City com sua família aos 10 anos de idade. Ele e o irmão trabalhavam sem receber pagamento na entrega de jornais para a franquia pertencente ao pai. Sempre que Walt conseguia um novo cliente, ocultava o fato do pai e comprava os jornais adicionais diretamente da editora, estabelecendo sua própria rota. Com os lucros de seu empreendimento particular, conseguia satisfazer seu apetite por doces sem o conhecimento dos pais, que proibiam as guloseimas em casa.

A partir desse inicio, a carreira empresarial de Disney deslanchou. Quando adolescente, mentiu sobre sua idade e juntou-se à Cruz Vermelha para servir na Primeira Guerra Mundial e acompanhar seu admirado irmão mais velho, Roy. Depois da chegada à França com os últimos voluntários, sua idade rapidamente se tornou um obstáculo. Quando Walt foi enganado por seus companheiros, tendo que pagar uma conta de bar maior do que seu primeiro salário (que ele ainda não havia recebido), foi obrigado a vender suas botas no mercado negro. Jurou que nunca mais seria trapaceado. Aprendeu a jogar bem o pôquer e deu inicio a seu próprio "jogo'' - adulterava capacetes de aço coletados nos campos de batalha para que parecesse que o antigo proprietário tinha sido morto com um tiro na cabeça. Vendia-os como "autênticas lembranças de guerra" para soldados que passavam pelo poslo da Cruz Vermelha Wall acumulou o que ela considerava uma pequena fortuna e enviou o dinheiro para casa para a mãe guardar.

Ao voltar para casa no final da guerra, Walt tentou realizar seu sonho de infância sendo cartunista de jornal. Embora mostrasse talento artístico, não conseguia criar os cartuns provocantes e satíricos desejados pêlos jornais. Desanimado pela fria recepção em Chicago Walt mudou-se para Kansas City com o irmão Roy, que lhe conseguiu emprego como ilustra dor de propagandas e catálogos.

O emprego era temporário, e, depois da correria do Natal, Walt Disney estava novamente desempregado e chateando o irmão. Reunindo-se com um artista profissional que havia conhecido em seu primeiro emprego, Walt Disney convenceu um editor local de que os folhetos de propaganda baratos da editora ficariam muito melhor se apresentassem anúncios ilustrados. O editor foi seduzido pela ideia de Walt e permitiu que os dois artistas usassem uma sala vazia (na verdade, um banheiro) como estúdio. Walt investiu 250 dólares de seus lucros do tempo da guerra para comprar equipamento e material suficiente para iniciar o negócio.

Sempre atento a novas oportunidades, Walt contratou o serviço de outras gráficas na cidade. Não demorou muito e "Iwerks & Disney" se mudaram para um escritório de verdade tinham dinheiro suficiente para frequentar o cinema local, onde ficavam fascinados com os' cartuns. Finalmente, Walt respondeu a um anúncio de emprego para cartunista para a Kansas City Film Ad Company e tentou vender os serviços de sua sociedade com Iwerks. Quando foi informado de que o emprego era só para ele, deu a Iwerks sua parte da sociedade e saiu do negócio de ilustrações.

Walt Disney rapidamente tornou-se o astro da equipe artística, mas permaneceu na Film Ad Company por pouco tempo até fundar sua própria empresa de produção, a Laugh-O-Gram Films, Inc. Em uma tentativa de levantar o capital necessário para expandir-se por meio da propaganda, Disney vendeu participações em sua empresa para vários moradores locais. Com 15 mil dólares de capital, criou dois desenhos animados de curta metragem baseados em contos de fadas que foram distribuídos por todo o país. Embora tenham sido extremamente populares, Disney não recebeu nenhum pagamento por esse trabalho e logo faliu. Mas conseguiu salvar dos credores uma càmera e uma cópia de seu trabalho mais original, Alice no País das Maravilhas. Depois de levantar algum dinheiro tirando fotos para os jornais locais, Disney foi para Hollywood a fim de começar de novo.

Walt usou sua cópia de Alice no País das Maravilhas e os dois curta-metragens de contos de fadas para demonstrar seu talento e confiou em seu charme pessoal, em antigos contatos e na família para obter apoio financeiro. Por exemplo, um cliente da Laugh-O-Gram concordou em financiar a produção de várias aventuras de "Alice", o irmão Roy auxiliou nos acordos da empresa e alguns de seus antigos parceiros de Kansas City renovaram suas contribuições. A Disney Productions passou por ciclos de altos e baixos que poderiam ser atribuídos à busca de perfeição de seu fundador. Quando Disney fazia o que queria, os produtos eram excelentes, mas caros, e os dois irmãos se viram com dificuldade de lidar com a indústria cinematográfica. Quando achavam que tinham algo promissor, as ideias eram roubadas, não havia prestação de contas dos lucros e todo o seu mundo parecia estar à beira de um colapso. Então, milagrosamente, aparecia uma nova ideia, e o estúdio voltava a crescer. Foi durante esse período que a Disney Productions acrescentou som e cor aos desenhos animados, cada vez mais populares, o que aumentou tanto o impacto artístico quanto os custos. Embora seu nome fosse conhecido no mundo todo, a empresa tinha dificuldade para obter lucros.