Mapear As Habilidades Essenciais Dos Negociadores Segundo Modelo De Jung

referente a custo, logística e ambientação ideal, pretende se instalar em um bairro

classe média de uma cidade no interior de São Paulo, onde pretende inclusive

investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo assim um progresso contínuo

ao local escolhido como sede da empresa.

Os moradores, através da associação de moradores do bairro, quando

souberam de tal notícia, entraram com pedido/manifesto junto à prefeitura da

cidade, cuja intenção é impedir as novas instalações da Gravadora, alegando que a

empresa irá perturbar a tranquilidade dos moradores devido ao barulho, trânsito, e

também que afetará a segurança dos moradores do bairro devido à quantidade de

artistas a frequentar o local. A prefeitura por sua vez, após analisar o pedido dos

moradores e verificar que o projeto já havia sido aprovado pela secretaria

competente, entrou em contato com a empresa, informando sobre a reivindicação da

associação de moradores, solicitando assim, um porta voz para negociar com os

moradores e apresentar uma proposta de negociação para chegar a um acordo no

prazo de quarenta e cinco dias, com uma reunião prévia para as primeiras

negociações em vinte dias. Desta forma, a prefeitura acompanhará as negociações,

para prosseguir com a liberação das obras para instalação da empresa no

bairro/cidade ou não. O Sr. Jorge Andrade, gerente de negociações e porta voz do

CEO da Gravadora, foi designado para dar início às negociações. Da mesma forma, o

Sr. Carlos Henrique, o líder da associação de moradores do bairro, também iniciou a

coleta de informações com os moradores a fim de elaborarem uma proposta a ser

apresentada na reunião prévia daqui a vinte dias. Ambas as partes defenderão seu

ponto de vista, devendo partir de cada negociador apresentar uma contra proposta.

O bairro é de classe média, tem apenas cinco anos de formação na cidade e

ainda necessita de melhorias em algumas áreas tais como: iluminação, sinalização e

viabilização de retornos, uma vez que o mesmo fica as margens de uma grande

rodovia estadual.

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Diante do contexto acima e utilizando sua criatividade, você deverá construir

um planejamento para esta negociação, se colocando no lugar do negociador - Sr.

Jorge, visando apresentar