Materiais E Logistica

SUMÁRIO

1.INTRODUÇÃO 7

2. Como podemos entender a técnica de elaboração de UEN? 8

2.1. Conceito: 8

2.2. Uma unidade de negócios: 8

2.3. Benefícios da Adoção do Conceito de UEN 9

2.4. Conceito de Mercado Servido 13

2.5. Levantamento inicial 14

2.6. Análise preliminar 14

2.7. Analisar as Dimensões da Estratégia Empresarial 16

2.8. Analisar os Fatores de Mercado que Influenciam a Rentabilidade 17

2.9 Analisar os Fatores Críticos de Sucesso (FCS) 18

3. EMPRESA 22

3.1 Cenário da empresa: 22

4. CONCLUSÃO 27

REFERÊNCIAS 28

1.INTRODUÇÃO

Na economia atual o avanço tecnológico tem sido um fator que vem afetando as empresas e como elas atuam dentro do mercado. Para Drucker (1998), este cenário está sendo fortemente influenciado por dois fatores: a globalização e a tecnologia. Esta última criou uma nova realidade dentro do mundo dos negócios, tornando possível que as transações comerciais fossem realizadas sem que haja a necessidade de deslocamento físico e com uma maior agilidade. Além disso, a tecnologia possibilitou a “criação de novas estratégias de negócios, novas estruturas organizacionais e de novas formas de relacionamento entre empresas e entre empresas e seus consumidores” (LAURINDO; CARVALHO, 2003, p. 85), o que os autores denominam como a “Nova Economia”.

Diante desta realidade, surge o tema abordado que envolve uma media distribuidora de óleos lubrificantes.

2. Como podemos entender a técnica de elaboração de UEN?

2.1. Conceito:

Visa simplificar a análise e desenvolvimento de ações de mercado, Basicamente pode ser encarada como uma "unidade de planejamento", definida em termos de necessidades e oportunidades estratégicas.

Exemplo:

Empresa de grande porte que possua vários departamento e setores. Cada um deles poderá ser considerado (UEN). Ou centro de resultados ou centro de custos , depende de como é visto este setor.

Serviços gerais, este setor muitas vezes é considerado como sendo gastos, mas se bem administrado ira favorecer a saúde financeira da empresa.

Algumas organizações fazem uso de programas de computador (Software) que, que por terem lançamentos diários de dados, efetuam uma análise e geram relatórios. De posse destas informações é possível se tomar decisões, projetando-se tendências com base em dados atuais..e comparar com outros setores da empresa.

2.2. Uma unidade de negócios:

É uma divisão ou linha de produtos ou outro centro de lucro de uma empresa que:

- Produz e comercializa um conjunto bem definido de produtos ou serviços correlatos.

- Serve um conjunto claramente definido de clientes, numa área geográfica razoavelmente