Negociador

ETAPA 3

Passo 1

• Concentrar-se nas ideias: É encarar a discussão como uma oportunidade de reflexão e de revisão de opiniões, e não de como um choque entre posições diferentes para suavizar as diferenças.

• Apresentar propostas concretas: O fato de não apresentas as propostas logo no inicio, acaba causando discussões longas sem conclusões, acabando perdendo o foco da negociação em si.

• Saber falar e ouvir: É fundamental saber falar na hora certa, transmitindo corretamente sua mensagem. Saber ouvir, além de proporcionar a oportunidade de observar fatos, ideias, opiniões e sentimentos, é uma maneira concreta de valorizar as ideias do outro, motivando a cooperar.

• Ter consciência de que se negocia o tempo todo: Compreender a importância de estar em aprimoramento é fundamental.

Estas habilidades citadas são as que concluímos de que são de extrema importância, pois para negociar é preciso estar sempre bem concentrado nas ideias que ira ser utilizada para convencer o cliente. Apresentar as propostas logo no inicio, sinaliza a intenção exata do negocio. Saber falar e ouvir, é hora de discutir sobre o planejamento apresentado, ouvir o cliente para absorver suas conclusões.

Passo 2

Teste de habilidades de um Negociador

1-Estudo o outro lado antes de entrar em uma negociação. ( 3 )

2-Leio Documentos sobre o assunto em questão antes de formular a estratégia. ( 4 )

3-Tenho clareza sobre os objetivos centrais da negociação. ( 3 )

4-Escolho táticas de negociação que são adequadas aos meus objetivos. ( 2 )

5-Minhas estratégias de negociação levam-me a atingir meus objetivos. ( 4 )

6-Quando tenho representantes, explico a situação para eles em detalhe. ( 4 )

7-Quando recorro a representantes, dou-lhes a autoridade necessária. ( 4 )

8-Sou flexível em relação a negociações. ( 3 )

9-Acredito que a negociação é uma oportunidade para beneficio mútuo. ( 4 )

10-Entro em negociações decidido a alcançar um meio-termo satisfatório. ( 2 )

11-Transmito meus argumentos em lingua simples. ( 4 )

12-Explico meus argumentos de forma lógica e clara. ( 4 )

13-Uso linguagem corporal de forma consciente para ‘’falar’’ com o outro lado. ( 2 )

14-Evito expor as franquezaz do adversário. ( 2 )

15-Mantenho a boa educação em todos os momentos da negociação. ( 4 )

16-Trabalho com prazos realistas, determinados pela negociação. ( 3 )

17-Uso meus instintos para entender as táticas do oponente.