O Posicionamento Digital para Instagram

Posicionamento digital para instagram

A importância do nicho

porque você sabe exatamente com quem você está falando. Quem tenta falar com todo mundo, acaba falando com ninguém. 

Como encontrar um nicho? 

Método PHD: paixão, habilidade, dinheiro. Paixão, algo que vc ama. Habilidade, algo que você faça muito bem. Dinheiro: algo que vc pode monetizar.

Quais os tipos de conteúdo que vc mais consome? Quais canais de Youtube você mais gosta? Quais perfis de instagram você mais consome?

E se o nicho for muito concorrido? 

Subnichar 

Ex: moda - moda evangélica - moda evangélica para mulheres

fotografia - fotografia de casamentos - fotografia de casamentos LGBT

Empreendedorismo - Empreendedorismo Feminino - Empreendedorismo feminino para produtos digitais

Resumo: 

Pense nos conteúdos que vc mais consome

Liste coisas que vc gosta

Liste formas de ganhar dinheiro com essas coisas

Bônus: 

Como se destacar em um nicho muito concorrido?

Liste 5 perfis concorrentes

observe as estratégias que eles usam

o que fazem de certo ou errado

aplique as estratégias que dão resultado positivo

O que é posicionamento digital?

• Presença da sua marca na internet.
• Hoje a comunicação não é mais unilateral, o cliente consegue te responder, te dizer se gostou ou não da sua ação, dos seus produtos e serviços.
• A palavra é constância.

Otimizando seu perfil no Instagram

• Foto que represente seu negócio - se vc é uma marca pessoal, é importante ser foto pessoal. Fotos sorrindo convertem mais que fotos sérias. Fotos sem óculos convertem mais que fotos com óculos
• A bio é primeira coisa que as pessoas olham
• Bio - Colocar palavra-chave no lugar do nome, quando as pessoas procurarem a palavra na busca do instagram, vc tem mais chances de ser encontrada (ex: nome-sobrenome esteticista, nome-sobrenome micropigmentadora, nome-sobrenome mentoria)
• Bio - Como posso ajudar? Como vc pode ajudar sua audiência, uma frase que descreve a sua empresa, o que vc oferece (ex: ao invés de "moda feminina", coloque "moda feminina para mulheres que são únicas". Ao invés de "Consultoria, informações por direct", coloque "Consultoria para empreendedores que querem faturar 5 dígitos por mês" e etc)
• Bio - CTA + Link (chamada para ação - clique aqui, reserve agora, faça seu orçamento, coisas que mostram pro seu público o que ele vai encontrar quando clicar no link na sua bio)
• Hashtags - usar específicas do seu nicho para atrair o público que vai consumir seu produto/serviço e conteúdo (para achar as melhores, pesquisar palavras do seu nicho e observar o que a pesquisa traz como "palavras relacionadas")
• Mesclar hashtags médias (<200k), pequenas (<50k) e grandes (<500k) - tem mais chances de ficar na página de principais publicações e ranquear melhores
• criar uma hashtag própria - cria comunidade e engajamento
• Destaques - sua história/história da sua marca, quais serviços você oferece, informações importantes, feedbacks e indicações
• Feed - organização e coerência fazem diferença. Sugestões: organizar por cor, por filtro, ou fileira. UNUM, PLANN, ICONA Studio, FOODIE (PARECE PRESET)
• Localização - é importante incluir a localização no perfil (endereço da conta comercial) e nas postagens, muitas pessoas buscam por local
• Frequência de posts - ela começou com 2 posts por dia, um 12h e outro 18h, no final da semana tinham 14 posts para o público seguir. No mínimo 3 a 4 x na semana,se desafie a fazer 1 post por dia, faz as pessoas gravar mais a sua marca. Conteúdo é a única propaganda do seu produto que as pessoas sempre vão pedir mais (falaremos sobre conteúdo mais pra frente)

Público-alvo e persona

• Público-alvo segue padrões. Uma exceção não é seu público. 
• São pessoas com necessidades parecidas.
• Sugestões para entender seu público-alvo: *enquetes nos stories (qual sua idade, de tanto a tanto/ qual sua profissão / qual seus gostos / etc) *Perguntar às pessoas que já compraram de você, pra encontrar padrões e semelhanças. *Deixar aberta a caixinha de perguntas e perguntar porque a pessoa te segue, o que mais chama atenção no seu negócio. / Mandar perguntas via questionário google: divulgar na bio e oferecer um brinde ou um desconto pra todo mundo que responder

Como falar o que seu público quer ouvir

• Não fale só sobre o seu produto ou seu serviço ou sua marca. 
• Procure explicar o que o seu serviço tem a ver com seu público, qual a solução que vc oferece, como seu serviço resolve as dores do público
• Onde o que você está oferecendo se encaixa na vida do seu público?
• Como isso pode ajudar?
• Qual a transformação seu produto ou serviço oferece para a vida do seu público?
• Falar de forma clara e de forma que todas entendam. Ex: falar "link na bio", e a pessoa não sabe o que é bio. Como se resolve: copiar e colar o link e passar pra pessoa. Ou dar um print da bio e mostrar onde está o link.
• As pessoas buscam facilidade. Quanto mais facilidade você oferecer ao seu cliente, quanto mais você facilitar a vida do seu cliente, melhor.

Persona

• É a personificação do seu público-alvo, um personagem fictício que representa seu público.
• Se seu público fosse uma pessoa, como essa pessoa seria? Quais sonhos ela tem? Faz faculdade ou não? Quais redes sociais ela frequenta? Quais são as inseguranças dela? o que ela gosta de vestir e comer? Quais livros essa pessoa gostaria de ler?
• Através da persona vc consegue criar conteúdos certeiros. Vc cria uma identificação: "parece que esse post foi feito pra mim!" - e realmente foi.
• Ponto A - agora: Onde sua persona está agora? Quais são seus medos, inseguranças e dores?
• Ponto B - futuro: Onde ela quer chegar? Quais são seus maiores desejos, o que ela deseja realizar, o que ela vê como sucesso? Onde ela quer estar daqui há um ano, dois anos, 6 meses?
• O que ela precisa pra sair do ponto A para o ponto B? É EXATAMENTE ISSO QUE O SEU PRODUTO PRECISA OFERECER, É EXATAMENTE ISSO O QUE VOCÊ PRECISA VENDER.
• O seu produto precisa solucionar algum problema, mas descobrir esse problema só acontece com o aprofundamento e a humanização do estudo do público.
• Ex1 - mulheres ceo

• Ex2: Um instagram fitness e de emagrecimento - uma mulher que quer emagrecer em geral não quer SÓ emagrecer, quer se sentir mais bonita, com mais auto-estima, mais segura, se incomoda com as críticas contra os corpos fora de padrão e etc.
• Ex3: Um instagram que vende produto contra queda de cabelo: queda de cabelo pode causar medo, ansiedade, vergonha, baixa autoestima, falta de confiança e etc. é possível trabalhar conteúdo em cada uma dessas coisas. 

Aula 3 - Qual a voz da sua marca

O que é tom de voz, como identificar e aplicar na sua marca. Precisa definir a sua brand persona. Se sua marca fosse uma pessoa, como ela falaria? Qual seria a personalidade dela? Calada? Introvertida? Formal? Informal? Falaria com ou sem gírias?

A partir do tom de voz vc descobre como fazer o seu conteúdo e conversar com seu público-alvo. A partir do tom de voz você interage com o seu público e passa a mensagem da marca.

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