O conceito de negociação, levando em consideração a disponibilidade de diferentes autores?

ETAPA 1 - PASSO 1

*Conceito de negociação na visão de ter autores diferentes? Citar fontes!

1º- Para ACUFF (1993):

“a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”.

2º - Junqueira (2009):

Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais.

3º- Thompson (2008):

Negociação é um processo interpessoal de tomada decisão, necessário sempre que não podemos atingir nossos objetivos por conta própria.

FONTE:

LIVRO TEXTO PLT - NEGOCIAÇÃO: CONCEITOS E APLICACOES PRATICAS

PAGINA 15.

ETAPA 1 – PASSO 2

*Encontrar semelhança entre teoria do passo um e o projeto “Feito em casa”.

SEMELHANÇAS:

A semelhança que encontramos da visão da autora Junqueira com a visão do Projeto foi à seguinte, que ambos visam um melhor resultado e um futuro com lucratividade.

Porém na segunda semelhança, notamos que em uma negociação deve estar voltada para a lucratividade e existe dois forma de negociar, a 1º é ganhar a custa da outra parte negociadora e a dois é considerar que só a um bom negocio se as parte ganharem .

Como o projeto feito em casa, à negociação é para beneficio dos dois lados, onde pra a ONG, com a expressão do projeto, vamos gerar oportunidades de renda para os moradores; o lado que vai favorecer o lado do comprador terá uma grande vantagem, pois as empresas vai ser bem vista como contribui dores e defensor da natureza que tem uma visão voltada para uma sociedade mais justa.

ETAPA 1 - PASSO 3

COMITE FARV – NEGOCIACOES

Funções:

+++- Negociar com Ana Maria

+++ Negociar com Fernando da silva

Ferreira - Negociar com João das Cruzes Silva – Providenciar todos outros negócios básicos e liderar nas negociações empresariais.

ETAPA 1 - PASSO 4

Relatório do objetivo e a missão da nossa comitê

O objetivo do comitê é alcançar o principal desafio: ter as três lojas abertas nos principal Shopping Center da região.

Sabemos que é uma tarefa que está sendo testada por muitos sem sucesso, e para nosso comitê é um grande desafio que será vencido, pois temos uma convicção em afirmar que nossos objetivos e metas serão alcançadas.

Nós do comitê temos uma missão, que a principio é mostrar que somos aptos a fazer um bom trabalho, onde nosso cliente saia satisfeito.

Temos um principio, o nosso sucesso é através de acordos agradáveis, mostrando idéias, visando ao melhor resultado possível.

Uma missão de um bom trabalho, feito com