PESQUISA MERCADOLÓGICA

PESQUISA MERCADOLÓGICA

SOBRE O

MERCADO IMOBILÍARIO

FACULDADE: UNEPI- JP. PB

CURSO: TTI - TÉCNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS

MATRÍCULA: 42323

TURMA: TTI EAD – 04/2013

ALUNO: LUIZ HENRIQUES DE SOUZA JÚNIOR

João Pessoa, 26 de Maio de 2014.

Como trabalham os corretores de imóveis

- Corretor de imóveis.

O que é ser corretor de imóveis?

O corretor de imóveis ou corretor imobiliário é o profissional que faz o intermédio entre o cliente comprador e o vendedor, na transação de um imóvel, seja ele rural ou urbano. Hoje em dia, praticamente todas as vendas ocorrem com a participação e atuação de um corretor. Assim, o intermediário apresenta aos compradores o imóvel, esteja ele em fase de construção ou não, e disponibiliza as informações necessárias para efetuar a venda.

Ser um Corretor de imóveis é ir além do planejado, é ser criativo, é encontrar outras formas de vender, é conhecer a parte burocrática do negócio, é ser persuasivo e objetivo. Uma qualidade que deve ter o corretor de Imóveis é determinação e a outra é a paciência. Falar menos e fazer mais. Ser corretor de imóveis não é apenas realizar um negócio, mas sim satisfazer a necessidade das partes: comprador e vendedor, fazer com que eles confiem em você. Um negócio bem realizado não é feito a qualquer custo, de qualquer forma, é preciso cautela e tomar todos os cuidados que exigem uma transação imobiliária, para que no futuro apareçam apenas consequências positivas, uma indicação, a satisfação das partes e a sua satisfação pessoal em realizar um negócio com todas as exigências.

Quais as características necessárias para ser um corretor de imóveis?

O corretor deve ter essencialmente vontade e gosto por vendas, saber conversa com os seus clientes, esta sempre preparada, confiar em suas habilidades de corretor, ser confiável, antecipar as perguntas dos clientes.

Características desejáveis:

• paciência

• capacidade para lidar com o público

• capacidade de convencimento

• carisma

• dedicação

• boa aparência

• bom humor

• discrição

• tendência para vendas

• raciocínio espacial desenvolvido

• procurar estar sempre informado

Qual a formação necessária para ser um corretor de imóveis?

Para exercer legalmente sua profissão, o corretor de imóveis precisa ser credenciado pelo CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis).

O corretor de imóveis pode requerer o diploma de bacharel em Ciências Imobiliárias, ou pode ter curso superior em Gestão Imobiliária, com duração de dois anos. Existem outras especializações, como o curso Técnico em Transações Imobiliárias, com duração de um ano. O candidato também pode fazer o Exame de Proficiência, que o habilita a ser corretor e até a montar uma imobiliária. Além disso, é exigido que o corretor imobiliário tivesse conhecimentos sobre loteamentos feitos pelo governo e sobre a arquitetura urbana.

Principais atividades

As principais atividades de um corretor imobiliário, basicamente, são:

• apresentar imóveis para visitação pública

• mostrar o projeto desenvolvido e a região ao redor do imóvel

• intermediar a negociação dos imóveis

• verificação da construção dos imóveis (checagem de bom funcionamento)

• organizar os papéis e documentos necessários durante o processo de negociação do imóvel

• organizar a compra, venda, permuta, locação e incorporação de imóveis.

Áreas de atuação

O corretor de imóveis pode trabalhar em:

• empresas imobiliárias

• empresas de classificados de imóveis

• empresas de loteamento e planejamento imobiliário

• empresas de consórcios imobiliários

• empresas judiciárias (leilões)

• cartórios de registros de imóveis

• construtoras

O profissional pode se especializar na negociação de:

• imóveis usados

• imóveis rurais

• lançamentos

• loteamentos

• administração de aluguéis

• administração de condomínios

• avaliações

• consultor (assessoria ao cliente em todas as fases da comercialização do imóvel)

• despachantes imobiliários - corretoras de imóveis

Mercado de trabalho

Para efetuar compra e venda de imóveis atualmente é sempre aconselhável a consulta de um especialista para melhores resultados. Por isso, o mercado de trabalho para corretor de imóveis encontra-se em grande crescimento e importância no país. Principalmente pelas estatísticas que mostram para este ano, grande desenvolvimento e investimentos no setor da construção civil. Com o crescimento elevado de regiões em expansão, os corretores de imóveis vêm ganhando um espaço de maior importância e influência na hora de efetuar as vendas de apartamentos, edifícios, etc. Além disso, diversas novas áreas imobiliárias vêm surgindo, fazendo