PIM VI

SUMÁRIO

1. Resumo Executivo 4

1.1 Projeto do Plano 4

1.2 Os Responsáveis e suas Competências 4

1.3 Os Produtos, Serviços e a Tecnologia 4

1.4 O Mercado Potencial 4

1.5 Competências Distintivas – Elementos de Diferenciação 4

1.6 Previsão de Vendas 4

1.7 Rentabilidade e Projeções Financeiras 4

1.8 Necessidades de Financiamento 4

2. Descrição Geral da Empresa 5

2.1 A Missão da Empresa 5

2.2 Visão e Objetivos da Empresa 5

2.3 Estrutura Organizacional e Legal (Organograma) 5

2.4 Parcerias 5

2.5 Projeção Financeira 6

3. O Plano de Produtos e Serviços 6

4. O Plano de Marketing 6

4.1 Análise do Mercado 6

4.2 Concorrência 6

4.3 Estratégias de Marketing 7

5. O Plano Gerencial 7

6. O Plano Operacional 7

7. O Plano Financeiro 8

7.1 Investimento Inicial 8

7.2 Projeção dos Resultados 8

7.3 Projeção do Balanço Patrimonial 9

7.4 Ponto de Equilíbrio 9

7.5 Análise de Investimentos 9

8. O Plano Jurídico 9

1. RESUMO EXECUTIVO

O resumo ou sumário executivo deve conter de uma a três páginas e traz uma visão geral do plano de negócios.

Ele ilustra os diversos módulos do plano de negócios, possibilitando conduzir o seu entendimento,

demonstrando seus principais tópicos e apresentando os cenários, a empresa e o negócio. Ele é fundamental

para que se possa conseguir cinco minutos de atenção do leitor, pois permite que, nesses poucos minutos, se

possa entender, avaliar e acompanhar os planos da empresa, os produtos e/ou serviços, o mercado e o planejamento

financeiro. O Resumo Executivo deve ser feito após a elaboração de todos os demais itens do plano

de negócios, pois é um resumo deles. Um bom resumo executivo responde às seguintes questões sobre o

plano de negócios:

1.1 Projeto do Plano

Definição, de forma sintética, do plano de negócios que se pretende desenvolver e implantar. Indica como a

empresa será estruturada para iniciar suas atividades, os produtos e/ou serviços que serão oferecidos, as

características do mercado almejado, bem como as estratégias a serem adotadas para o alcance dos objetivos.

1.2 Os Responsáveis e suas Competências

Consiste na descrição sumária das funções que os executivos e gerentes exercem ou exercerão na empresa,

enfatizando a formação, o conhecimento e a experiência de cada um.

1.3 Os Produtos, os Serviços e a Tecnologia

Principais características dos produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, bem como a tecnologia

empregada. A descrição sintética deve conduzir ao completo entendimento do produto, do processo e da

tecnologia envolvida.

1.4 O Mercado Potencial

É o segmento da população que possui interesse, renda e acesso aos produtos e serviços oferecidos por determinada

empresa. O estudo das características deste mercado é de extrema importância para que se possam

conhecer as necessidades e os desejos dos consumidores e atendê-los de maneira mais eficiente. Pode-se também

resumir aqui as necessidades dos principais segmentos de mercado que serão atendidos.

1.5 Competências Distintivas – Elementos de Diferenciação

Entende-se por elementos de diferenciação as características dos produtos e/ou serviços que os tornam únicos

perante a concorrência, atraindo a preferência do consumidor. As vantagens competitivas e as estratégias

de marketing são, na maioria dos casos, os fatores mais expressivos utilizados para diferenciar uma empresa

de outra. As barreiras à entrada da concorrência devem também ser tratadas aqui.

1.6 Previsão de Vendas

Projeção da demanda da empresa, tendo em vista o segmento de mercado pretendido, as tendências mercadológicas

a curto, médio e longo prazos, a capacidade do público-alvo em aceitar e absorver o novo produto

e/ou serviço disponibilizado, entre outros fatores.

1.7 Rentabilidade e Projeções Financeiras

Representam a principal fonte de referência e controle da solvência do negócio, sendo utilizadas pelo

empreendedor para conduzir suas atividades dentro dos parâmetros planejados, corrigir distorções e adaptar-

se às novas variáveis decorrentes de mudanças na conjuntura. O estudo da rentabilidade do negócio e dos

resultados financeiros de determinado período é extremamente importante para que se possa avaliar o

desempenho da empresa e seu grau de eficiência, tendo em vista a comparação entre os resultados esperados

e os reais.

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