Pedido De Aumento Salarial

Pedir um aumento de salário é uma questão delicada. Todo profissional gosta de se sentir valorizado e ver seu trabalho e dedicação recompensados. Mas convencer o chefe de que um aumento é justo pode não ser tão simples. Qual a hora certa de abordar o chefe sobre o assunto? Em que lugar? Como mostrar de forma efetiva que o seu trabalho está dando retorno para a empresa? Especialistas dão algumas dicas que podem ajudar, mas a principal delas é ter argumentos sólidos para justificar o reajuste, sempre baseados no seu próprio desempenho. Também é preciso atenção com a forma de comunicar o pedido ao superior e com o timing da solicitação.

Para Caroline Marcon, gerente da área de pesquisas corporativas da consultoria Hay Group, “antes de tudo é necessário pedir um feedback, para ver se você não está exagerando a sua importância dentro da empresa. Se você vai para uma negociação com argumentos e números, fica mais seguro. Será visto como alguém confiante, de atitude, útil para a empresa.”

O consultor e professor da Universidade Mackenzie, Marcos Morita, concorda com a importância de o colaborador mostrar que está agregando valor à companhia. “Há empresas que fazem avaliações formais e periódicas de desempenho. Caso isso não exista, a pessoa deve tentar mostrar alguma melhoria que tenha sido implementada, seja um novo processo de gestão ou qualquer outra coisa que tenha sido útil à companhia”, diz ele.

Morita ressalta, porém, que existem cargos cujos resultados não são exatamente claros e tangíveis. “Em posições mais operacionais, por exemplo, é mais difícil mostrar melhoras concretas. Nesses casos, o mais importante é trabalhar com uma atitude positiva. Tentar fazer aquilo que os outros fazem com algo a mais. Isso pode ajudar”, afirma.

Evite comparações internas

Além da importância de mostrar os resultados, é preciso atenção ao momento no qual o aumento é solicitado. “Em períodos de alta sazonalidade não dá. Por exemplo: um vendedor não pode chegar no meio do mês de dezembro e dizer para o gerente que quer ganhar mais”, diz Morita. “Além disso, precisa ser em ambiente formal. Pode até ser fora da empresa, como em um almoço, mas não no happy hour”, afirma.

Caso a pessoa não tenha contato direto com o superior, Caroline sugere que o funcionário faça o pedido usando as mesmas ferramentas que usa no dia a dia para conversar com ele, seja o telefone, skype ou e-mail. Ela lembra também que se deve evitar comparações com os colegas. “Essa história de falar que ‘fulano’ trabalha menos e ganha mais é uma péssima ideia. Não é bom falar do outro. Comparações internas são sempre perigosas. É necessário ir para a reunião com fatos e argumentos concretos.”

O consultor e professor da Universidade Mackenzie, Marcos Morita, lista ainda outros aspectos aos quais o funcionário deve estar atento antes de pedir aumento de salário:

- bolsa de salários: nem todas as empresas costumam pagar salários aproximados a cargos similares, ainda que tenham portes idênticos ou pertençam ao mesmo segmento. Pesquisas salariais e conversas com colegas do setor poderão ajudá-lo a comparar seu holerite com a concorrência;

- compensação total: avalie os benefícios oferecidos pela empresa além do salário