Pesquisa de Martinelli: métodos de negociação

Técnicas de negociações

Para uma negociação dar certo ,podemos separar em três etapas a analise (onde são analisadas todas as informações , planejamento (onde são feitas as ideia mais importantes e seguir na linha de raciocínio e discussão ( onde as informações de ambos os lados são debatidos para um resultado positivo,a negociação e importante em todos os campos de vida pessoal , profissional,etc.

É fundamental hoje em todas as empresas investirem nas negociações de campo para ter mais sucesso na empresa , portanto os estudos de Martinelli o mesmo desenvolveu um método de negociação que são divididos em 11 pontos centrais:

1:Processo de negociação;

( o desenvolvimento da negociação)

2:Importância da comunicação no processo de negociação;

(relatar os fatos mais importantes da negociação)

3:Variáveis básicas de um processo de negociação;

(é a habilidade de conseguir o que deseja e o apoio que você da aos envolvidos ,que afeta na avaliação da realidade e as decisões tomadas)

4:Habilidades essenciais dos negociadores;

( as estratégias e conhecimentos de todas as informações são essenciais para o bom negociador)

5:Planejamento da negociação;

(e a linha de raciocínio que deve seguir para o resultado positivo)

6:Questão ética na negociação;

(depende de cada pessoa utilizar a ética ,pois é muito importante para o resultado da negociação)

7:Envolvimento de uma terceira parte dos conflitos;

( o envolvimento da terceira parte entra para ser neutro, entender as duas partes e ser mais justo da sua decisão )

8:Uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos;

(vai depender do tipo de negociador que esta envolvido para entrar o tipo psicológico certo para obter sucesso na negociação)

9:Preocupação com as weltanschauungn dos participantes;

(compreensão de visão do mundo,o conceito não é considerado em analise,tendo compreensão a negociação fica mais fácil de ter um resultado positivo para os dois lados)

10:Capacidade para lidar com as diferentes weltanschauungn dos envolvidos;

( lidar com os valores e características da pessoas envolvidas e difícil pois casa pessoa tem seu valor indiferente do qual seja)

11:Busca de uma negociação evolutiva,segundo o principio de hierarquização de sistemas;

(a evolução são em 11 aspectos que são primeiro aspecto os estudiosos e praticantes da negociação, segundo aspecto a comunicação, terceiro aspecto as variáveis tempo,poder e informação, quarto aspecto as habilidades necessário para a negociação, quinto aspecto o planejamento da negociação nas buscas das informações importantes, sexto aspecto o planejamento sétimo aspecto a