ROTEIRO DE PLANEJAMENTO

Roteiro de planejamento

A – Organização das informações

1 – Que informações devem reunir sobre meus oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)? Como obtê-las?

Antes de começar a negociação devemos conhecer melhor os oponentes/clientes analisando sua personalidade, necessidades da empresa, perfis dos clientes, a posição dele na empresa, Interesses em comum para saber previamente como agir e conversar na hora da negociação e ouvindo bem para saber a hora certa de fazer perguntas e botar em pratica sua estratégia de negocio.

2 – Quais são as necessidades de meu cliente que poderei satisfazer? E as minhas necessidades?

Aumentar o fluxo de vendas ganhando novos clientes, retorno rápido pelo baixo custo dos produtos artesanais, fidelização de clientes que vão comprar os produtos sabendo que estão ajudando ONGS, As necessidades do Projeto Feito em Casa é abrir as lojas para auxiliar na renda de seus colaboradores, que são todos de famílias carentes e necessitam desta ajuda.

3 – Quais são os benefícios que o projeto “Feito em Casa” vai oferecer para a cidade que seja instalada?

O projeto “Feito em Casa” vai oferecer para a cidade peças com design que protejam a natureza e gere oportunidades de renda às pessoas de classe social menos favorecida, contribuindo para criar uma consciência social visando um futuro melhor com lucratividade e responsabilidade ambiental e a divulgação da marca do investidor.

5 – Quais perguntas farei para identificar as necessidades dos oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria) e apresentar a melhor solução para eles?

Qual a visão que sua empresa tem sobre Projetos não Governamentais?

Qual a necessidade atual de sua empresa?

Que visão os representantes teriam a respeito dos produtos que estamos colocando no mercado.

6 – De que maneira pretendo conduzir a apresentação (que ambiente e atmosfera vou preparar)?

Apresentação será realizada de acordo com perfil de cada cliente, por exemplo a Ana Maria por ser extremamente detalhista apresentação de gráficos e todos os dados do projeto para entender como realmente funciona.

8 – Quais materiais apresentar para reforçar meus argumentos (prospectos, catálogos, audiovisuais, vídeos, tabelas de preço)?

Para facilitar a apresentação das idéias e reforçá-las usarias vídeos do processo de criação, tabelas com preços, catálogos assim fica mais fácil expor as idéias.