ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

No filme “A Negociação”(1998, policial, com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey) encontramos vários exemplos de situações no planejamento, ele retrata um negociador de alto nível tenente da policia, que usa suas técnicas profissionais que elabora um planejamento usando as técnicas aprendidas na academia de policia, reduzindo a probabilidade de risco de morte dos reféns. Logo no início do filme a cena mostra o tenente abordando um sequestrador, porém antes de abordá-lo, o policial realizou um planejamento, buscando informações sobre o criminoso e preparou uma lista de coisas que ele gostava e não gostava, deste modo conseguiu iniciar um diálogo de acordo com a lista, no intuito de conquistar a confiança do sequestrador. No momento em que percebeu um erro na lista, teve a capacidade de improvisar, sem hesitar continuou dialogando com o sequestrador até conquistar a confiança. Em outra cena, o juiz previamente estudou o caso, as provas que tinham contra o Danny Roman, personagem do Samuel L. Jackson, e utilizou destas informações para intimidar e conseguir uma possível confissão. Danny estuda constantemente o mercado no qual atua, e com isto na situação em que se encontrava sabia quem era o profissional mais adequado a efetuar a negociação. O negociador Chris Sabian propõe estar no comando absoluto da ação, e que todos sigam suas ordens. Em toda sua trajetória de negociações, nunca houve vítimas fatais, com isto conseguiu convencer os demais a aceitarem suas regras. Ele tem acredita que Danny não é um sequestrador qualquer, então precisa estudar alternativas, fazer um planejamento e assim negociar com ele. Danny Roman utiliza todas as informações que conseguiu para negociar com os policiais corruptos para que se entreguem. O policial Palermo foi muito ético ao se recusar em atirar no colega de trabalho, que antes de tudo, sempre foi seu amigo. A equipe de ataque foi antiética ao informar ao negociador Chris Sabian que ficariam a postos nas instalações da ventilação, prontos pra atirarem, com a autorização dele, entretanto na verdade estão planejando atirar no Danny, independente de terem a aprovação do Sabian. Planejando e estudando que é uma das etapas mais importantes da negociação, adquire informações sobre o sequestrador, então ele utiliza dessas informações para distrair e conta com sua equipe para poder realizar a negociação com êxito.

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