Recrutamento E Seleção
Artigo: Recrutamento E Seleção. Pesquise 862.000+ trabalhos acadêmicosPor: • 10/5/2014 • 602 Palavras (3 Páginas) • 200 Visualizações
FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS
ESCOLA DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS DE SÃO PAULO
NICOLAU ANDRÉ DE MIGUEL
AS COMPETÊNCIAS ESSENCIAIS DOS PROFISSIONAIS
EM VENDAS DE BENS PERECÍVEIS:
UM MODELO GENÉRICO DE COMPETÊNCIAS
SÃO PAULO
2004
NICOLAU ANDRÉ DE MIGUEL
AS COMPETÊNCIAS ESSENCIAIS DOS PROFISSIONAIS
EM VENDAS DE BENS PERECÍVEIS:
UM MODELO GENÉRICO DE COMPETÊNCIAS
Tese apresentada à Escola de
Administração de Empresas de São
Paulo da Fundação Getúlio Vargas
como requisito para obtenção do
título de Doutor em Administração
de Empresas
Campo de Conhecimento:
Administração Mercadológica
Orientador: Prof. Dr. Marcos
Henrique Nogueira Cobra
SÃO PAULO
2004
ii
Miguel, Nicolau André de.
As competências essenciais dos profissionais em vendas de bens
perecíveis:um modelo genérico de competências / Nicolau André de
Miguel. - 2004.
288 f.
Orientador: Marcos Henrique Nogueira Cobra.
Tese (doutorado) - Escola de Administração de Empresas de São Paulo.
1. Vendas. 2. Vendas - Aspectos psicológicos. 3. Capacidade. 4. Indústria
de alimentação. 5. Personalidade e ocupação. I. Cobra, Marcos Henrique
Nogueira. II. Tese (doutorado) - Escola de Administração de Empresas de
São Paulo. III. Título.
CDU 658.85
iii
NICOLAU ANDRÉ DE MIGUEL
AS COMPETÊNCIAS ESSENCIAIS DOS PROFISSIONAIS
EM VENDAS DE BENS PERECÍVEIS:
UM MODELO GENÉRICO DE COMPETÊNCIAS
Tese apresentada à Escola de
Administração de Empresas de São Paulo
da Fundação Getúlio Vargas como
requisito para obtenção do título de
Doutor em Administração de Empresas.
Campo de Conhecimento:
Administração Mercadológica
Data de aprovação:
_____/______/ 2004
Banca Examinadora:
Prof. Dr. Marcos Henrique Nogueira Cobra
(Orientador) – FGV-EAESP
Prof. Dr. André Torres Urdan
FGV-EAESP
Prof. Dr. Francisco José Grandis Rojo
FGV-EAESP
Prof. Dr. Celso Cláudio de Hildebrand e Grisi
FEA-USP
Prof. Dr. Joel Souza Dutra
FEA-USP
iv
AGRADECIMENTOS
Ao Professor Dr. Marcos Henrique Nogueira Cobra pela
fundamental e esmerada orientação durante a jornada de
realização deste trabalho.
Aos Professores Prof. Dr. André Torres Urdan e Prof. Dr.
Francisco José Grandis Rojo pelas preciosas sugestões
por ocasião do exame de qualificação do projeto de
pesquisa.
Ao Sr. Cláudio Czapski e Sra. Maria de Fátima Pinheiro
Braga pelas sugestões, grande apoio e colaboração para
execução deste trabalho com a Direção e Membros do
Movimento ECR Brasil.
Aos Participantes dos Comitês do Movimento ECR pela
presteza durante a pesquisa, em especial, Frederico Gil
Pontes, Márcio Dias, Altamiro Carlos Borges Júnior,
Amélio Fabbro Filho, Wilson Roberto Gonçalves, Oswaldo
Silva Jr., Naum Wiadacz e Valdomiro Sanches Bardini.
Aos executivos João Batista Lohn, José Péricles Ribeiro,
Djalma Gonçalves Barbosa, Tommaso Russo, Júlio César
Valentim, Danilo Nogueira, Mauro Zanchetti, Rosangela
Schneider e Adroaldo Dartora pela receptividade e apoio
à pesquisa em suas empresas.
À minha mulher Maria Idalina e a meus filhos Juliana e
Ricardo pela compreensão das ausências em muitos
momentos de convívio e incentiv
...