Resumo Go PRO!

LIVRO - GO PRO.

Considerações iniciais:

*Qualquer coisa de valor leva tempo para se desenvolver;

*Você só recebe proporcional ao que você é!

*Não existe experiências boas ou ruins, existe experiência que transforma-se em aprendizado;

*Desapegue do resultado de uma venda ou convite para cadastrar novos prospectos, encare tudo como experiência;

*Neste mundo, ou você está crescendo ou está morrendo, portanto, mexa-se e cresça!

*Modele comportamentos de sucesso;

*Estude! Assista vídeos, leia, grave apresentações, ensaie suas próprias apresentações;

*Haja o que houver, aja!

*Planeje - faça - revise;

7 passos INFALÍVEIS do marketing de rede :

1º Passo : Conhecer prospectos (pessoas para cadastrar e vender);

- fazer e cultivar amizades;

- educar e fazer ter entendimento;

- elaborar "lista viva" de pessoas; (colocar ao menos dois nomes por dia, até mesmo quem diz que jamais irá entrar para a empresa. Fazer ligações entre todas as pessoas listadas, a fim de 'esvaziar' a mente e lembrar de todos ao redor ex: 'fulano' conhece 'fulano', coloque na lista!

2º Passo : Convidar ( 7 passos )

a) Tenha pressa. - INSTIGAR A CURIOSIDADE!

Contatos quentes (pessoas próximas). Ex: "Não tenho muito, mas realmente era muito importante falar com você". "Preciso ir, mas nos falamos".

b) Elogie o prospecto: Elogios devem ser sinceros!

Contatos quentes : "Você é uma pessoa de sucesso e sempre respeitei a forma como conduz seus negócios" , "Você tem uma visão incrível para os negócios."

Contatos frios (pessoas que não são próximas, ou que não possuem vínculo). Ex: "Gostei muito do atendimento" , "Você é muito inteligente com o que trabalha ?"

* IMPORTANTE: nunca por email. Manter contato físico ou por ligações.

c) Fazer o convite: Há três linhas possíveis

-Abordagem direta:

Contatos quentes: "Quando você disse que odiava o trabalho/queria comprar uma casa/ carro/ viajar, estava falando sério ou brincando?" - Espere a resposta e prossiga: "Acho que encontrei uma forma de resolver seu problema" . "Descobri uma forma de novos ganhos sem todos os riscos."

Contatos frios: "Já pensou em aumentar sua renda?" , "Você está aberto a novas opções de carreira?"

-Abordagem indireta:

Contatos quentes: "Acabei de começar um novo negócio, gostaria de sua opinião".

Contatos frios: "Gostaria de saber o que acha do meu produto." "Daria certo em seu setor, cidade, região?"

-Abordagem super indireta:

Contatos quentes: "O negócio não é pra você. Poderia me indicar alguém que seja ambicioso e que gostaria de mudar de vida? , "Quem você conhece que gostaria de ganhar uma renda extra de forma sólida?"

d) Se eu, ... você?

Se eu lhe desse um CD/ vídeo/ link . Você ouviria/assistiria/ acessaria?

e)Confirmação número 1: Compromisso com o tempo.

"Quando você acha que terá assistido o DVD/ acessado o link/ ouvido o CD?"

*Não sugerir tempo. (ainda não entregar o material)

f) Confirmação número 2 : Novo compromisso.

Se o prospecto disser que vai terminar terça: "Então se eu ligar quarta já terá visto o material?"

*Compromisso firmado pelo prospecto duas vezes.

g) Agende a próxima ligação: "Qual é o melhor número e horário que posso voltar a ligar/ ou fazer a próxima visita?"

h) Desligue o telefone, troque de assunto ou vá embora: "Ótimo, nos falamos depois, preciso correr!"

3º Passo: Apresentar seu produto ou oportunidade.

* Você não é o centro da conversa, é apenas o mensageiro.

*Usar ferramentas; slides, vídeos, fotos.

*Contar sua história: seu passado, o que não gostava, como conheceu o marketing e sua empresa, o que mudou?

*Convidar para eventos;

*Mostrar produtos e ver a reação;

*Falar com paixão, entusiasmo;

*Gravar uma apresentação, se basear nela. Gravar sua própria forma de apresentação;

*Ser confiante.

4º Passo: Fazer follow-up (fiscalização, fazer acompanhamento) com seus prospectos.

Conceito 1: Follow-up é fazer o que você disse que faria.

*Seja pontual; (Ou você está adiantado, ou está atrasado)

*Fazer um calendário com os compromissos;

*Quem cumpre o que fala é respeitado;

Conceito 2: O único motivo para fazer uma apresentação é marcar a próxima apresentação;

*NUNCA encerrar uma apresentação dizendo: "o que achou?", mas sim com : "do que você mais gostou?" e já marcar a próxima apresentação com o tema que o prospecto sentir necessidade; temas propostos: avaliação do produto, plano de compensação, treinamentos.

Conceito