Roteiro De Preparação Para Negociações Salariais

INTRODUÇÃO

Nos textos a seguir vamos falar sobre técnicas de negociação.

Você verá que para fazer uma boa negociação em primeiro lugar, é preciso: planejamento. O que se deseja e aonde quer chegar. Mas também que não se trata apenas de buscar o interesse próprio, mas trata-se de equilibrar os interesses de modo que as duas, ou as diversas partes envolvidas estejam satisfeitas.

É preciso ter ética, não esquecendo que ela é suporte de uma empresa, e aquelas que não se comprometem, caem tão rápido quanto crescem.

Quem nunca passou por isso, em algum momento da vida, irá enfrentar uma situação como essa. E isso não só dentro das empresas, mas em casa, com a nossa família, pais, filhos, marido (esposa), amigos, etc. Negociar faz parte do dia-a-dia e da vida das pessoas.

Entender também que é preciso conhecer a atual situação de uma empresa. Por exemplo: quando você quer um aumento de salário e a empresa estiver numa boa fase, as chances de se conseguir o aumento são maiores. Por outro lado, se a empresa estiver cortando gastos, é preciso ter paciência e esperar o momento oportuno.

Outro ponto que não deve ser esquecido é acompanhar as mudanças que ocorrem todo tempo dentro de uma empresa. Por isso as negociações devem acompanhar essas mudanças, pois é um conceito em contínua formação, o qual está relacionado com a satisfação de ambas as partes.

Que nem sempre o início será positivo, mas que será preciso ter paciência e não se abalar. Transformar os pontos negativos em aliados e destacando ainda mais os pontos positivos. Significa ser firme, mas não deixando de pensar no interesse do outro. Saber o que a outra parte espera também é importante, para que ao final se tenha um bom resultado.

ETAPA 4 – passo 1 e 2

O planejamento para a negociação é essencial, é preciso estar preparado para começar a negociação, saber sobre o assunto, ter argumentos concisos e respostas para supostas perguntas e contra argumentos, com sustentação. É importante ter um planejamento preparado e elaborado, pensando em alguns quesitos como: verificar o é prioritário, estabelecer metas, definir quais as estratégias e ações são, estabelecer responsabilidade, apresentar os recursos que estão ou que serão disponibilizados além de executar e acompanhar.

Durante o processo de negociação os principais problemas de conduta ética estão relacionados ao mundo capitalista e globalizado, onde cada vez mais buscam por interesses lucrativos nos quais muitas vezes a ética não importa ou deixada de lado.

Porém a ética é um dos suportes para manter as empresas em ‘pé’ com estabilidade, empresas que não se comprometem com a ética, caem tão rápido quanto crescem. Por isso nas grandes negociações, a grandeza está em ser ético. É preferível construir relacionamentos duradouros do que a curto prazo, na vida e nas negociações.

O filme a negociação, com Samuel L. Jackson e Kelvin Spacey. Na trama uma das primeiras situações encontradas que envolvem o planejamento de negociação acontece quando Danny precisa negociar com o homem que ao mesmo tempo está com uma arma apontada para a cabeça de sua filha, para isso ele tem em mãos várias situações que poderá argumentar com o homem para que ele liberte a menina.

Outra situação identificada é quanto Danny e Cris juntos conseguem se planejar para mostrar que são os verdadeiros criminosos que estão roubando o fundo da pensão.

Também é possível ver o planejamento quando Cris vai começar as negociações ele solicita a Danny sua ficha com todas as informações para que ele esteja preparado para negociar.

Outra situação acontece quando um profissional em negociação da polícia, tenta negociar a liberdade da garota que vai ser atirada a qualquer momento.porém o homem que seqüestrou pede que a esposa dele esteja presente, mas antes que ela chegue, Danny toma uma atitude antiética, mentindo que a mulher já chegou, quando ele vai levar o homem seqüestrador para janela olhar se a garota está bem, e é alvejado por um tiro.

Porém em outra situação conforme o combinado e assim conseguem êxito, a cena é quando Danny faz uma proposta a Cris, ele pede roupas quentes, comida e energia para que um refém pudesse ser liberado por ele, e dessa forma quando os dois cumprem com o prometido conseguem chegar a um resultado.

TEXTO 1: Etapa 1, passo 3

Relatório: Definições sobre Negociação

Negociação é um processo que acontece diariamente na vida de todas as pessoas, e quem ainda não passou por um processo de negociação irá enfrentar uma situação como essa em algum momento. O ato de negociar não se trata apenas de buscar apenas o interesse próprio, mas trata-se de equilibrar os interesses de modo que as duas, ou as diversas partes envolvidas estejam satisfeitas. Porém, existem mais de um tipo de negociação, para o autor Miranda (2000:18) Por isso, é preciso estar preparado para essa resposta, não como o fim da negociação, mas como o começo, pois uma negociação só acontece quando duas pessoas buscam por um objetivo que pode começar sendo negativo para uma parte, mas que é possível chegar a um bom resultado, onde ambas as a um seqüência de várias negociações, nas palavras de Miranda (...) ‘um relacionamento duradouro’. Miranda ainda afirma que no primeiro tipo de negociação citado, dá se mais ênfase a competição, e já para o segundo tipo é preciso cooperar para que todos sejam beneficiados.

Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, idéias e posições (WANDERLEY, 1998: 21).

De acordo com os autores, a negociação é um processo no qual se deve obter êxito isso não significa chegar apenas ao seu objetivo, mas sim chegar a um objetivo em comum que possa criar um relacionamento, o que mostra claramente que é possível sim conseguir o resultado esperado apenas por si, sem pensar na outra parte. No entanto, resultados imediatos poderão não ser duradouros, além do que uma negociação feita dessa forma, cria um obstáculo para se conseguir próximas negociações.

Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das