Segmentação De Mercado

Segmentação de mercado

Por ser difícil (e caro) atingir todos os mercados, é bom se concentrar em segmentos específicos, particularmente se você tiver um negócio pequeno. Isto não apenas permitirá que você alcance mais pessoas que realmente comprarão o seu produto, como também pode reduzir a sua concorrência. Encontrar seu nicho é a chave do sucesso para os pequenos e médios negócios - e até mesmo para os grandes.

Seu mercado pode naturalmente ser segmentado por preço, qualidade, região, faixa etária, renda, comportamento de compra, indústria ou qualquer outra coisa. Tipicamente, preço e qualidade são os mais evidentes, seguidos do uso do produto e dos benefícios proporcionados aos consumidores. Alguns segmentos serão diferentes e alguns serão mais sutis.

O melhor exemplo de segmentação de mercado é ilustrado pela indústria automobilística. Todos eles são carros, mas os encontramos em todos os níveis de luxo e utilidade, preço e qualidade, etc. Alguns podem até mesmo atravessar mais de um segmento ou passar de um para o outro.

Determine os segmentos de seu mercado e descubra os que você vai enfocar. Tenha em mente que seu produto pode atravessar vários segmentos de mercado. Finalmente, lembre-se de considerar cada um destes segmentos quando estiver planejando suas atividades de marketing.

Capítulo 03 – Segmentação de Mercado (Fábio Gustavo/Sócrates Rafael)

A diversidade no mercado global torna a segmentação de mercado uma estratégia atraente, viável e potencialmente muito lucrativa. As condições necessárias para uma segmentação de sucesso são: uma população grande o bastante com dinheiro suficiente para gastar e diversidade suficiente para ser dividida em segmentos relativamente grandes com base em variáveis demográficas, psicológicas e outras variáveis estratégicas. Quando as empresas fornecem uma série de opções de produtos ou serviços para atender os interesses diversos de consumo. A segmentação de mercado é uma força positiva tanto para os consumidores quanto para as empresas.

O que é Segmentação de Mercado :

È o processo de divisão de um mercado em subconjuntos distintos de consumidores com necessidades ou características comuns e de seleção de um ou mais segmentos aos quais se dirigir com um mix ou composto de marketing distinto. Oferecer o mesmo produto e o mesmo composto de marketing a todos o s consumidores é chamado marketing de massa. Sua vantagem principal é que ele custa menos: uma campanha de propaganda é tudo o que é necessário, uma estratégia de marketing é tudo o que é desenvolvido, e um produto padronizado é normalmente tudo o que é oferecido. A estratégia de segmentação permite ás empresas evitar competir de frente no mercado através da diferenciação de suas ofertas, não apenas com base em preço mas também através do estilo, da embalagem, do apelo promocional, do método de distribuição e do serviço superior.

Quem Usa a Segmentação de Mercado ?

A segmentação de mercado beneficia os dois lados do mercado, as empresas de bens de consumo, os varejistas. Os hotéis também segmentam seus mercados e dirigem redes diferentes a segmentos diferentes de mercado. As empresas também segmentam seus mercados, da mesma forma que as