Subdivisoes Administrativas

Antes de iniciar toda e qualquer iniciativa para a criação de uma marca é preciso que seja feita toda uma análise, estudo e preparação, o que é chamado de Mix do Marketing composto por 4P’s que significam: produto – tudo o que se refere ao produto à venda; preço – descontos, promoções, tabelas de preços, etc.; praça – locais para exposição do produto ao cliente, meio de intermediação; e promoção – área da exposição, publicação, atração do cliente.

Todas as quatro subdivisões são de suma importância, porém a que mais deveria ter sido enfoque para a Eudora que investiu na venda de produtos de forma indireta é a promoção. A parte do marketing sempre é o que chama atenção e influi o cliente à compra, e no caso de um produto visível sem um campo de exposição fixo tem que ser algo muito atrativo.

A marca Eudora investiu em uma maneira diferente do Boticário que tem lojas espalhadas por todo o território nacional fazendo assim a venda por consultoras, mas será que investir em pontos de vendas não seria uma melhor opção? Por mais que de primeira via não tenha sido um total sucesso, uma melhoria em todos aqueles quatro p’s ditos anteriormente seria o bastante para haver um acréscimo no gráfico financeiro. O merchandising não foi utilizado de forma alguma, algo que tem por intuito o envolvimento de pessoas e não pensou na ferramenta do enfoque passou despercebido.

O âmbito em que o cliente se encontra é essencial, porque é ali que vai haver o convencimento e a nuance do mesmo com o produto. O grande erro da Eudora foi fazer suas vendas de forma indireta impedindo assim que houvesse todo esse envolvimento físico e psicológico entre vendedor e consumidor, o ato de persuasão entre revendedores não é o mesmo, pois o recinto onde é efetuada a compra é de escolha e a atmosfera da loja é importantíssima, sendo ali então o lugar aonde ele vai se sentir a vontade, apto a gastar seu dinheiro com total segurança e confiança.

Por mais que as pessoas com a revista em mãos, com todas as informações necessárias para efetuar a venda seja prático, fácil e rápido elas não receberam um treinamento especializado para aquilo, fazendo-o então da maneira que lhes achar apropriado, já o vendedor especializado para a venda, que permanece no campo de trabalho está acostumado e apropriadamente habilitado. Está tão explícito o quão importante é a junção de todos esses fatores que por mais que exista um ambiente muito favorável e agradabilíssimo, se não houver um atendimento receptível e que faça o comprador se sentir importante para os mesmos, sendo assim atendido de maneira desagradável ele não mais voltará.

Sempre a primeira vista nunca se sabe o que é ofertado no local, por isso a importância de uma demonstração. Se a pessoa gostar do que lhe foi oferecido ele comprará lá e voltará sempre que possível, nunca veja amostras como perca de dinheiro e sim como acréscimo que apenas servirá para a conquista total do cliente.

Passar na frente de uma loja e ver que ela está em liquidação com 50% de descontos sempre atrai pessoas de quaisquer sexos. Assim como nós nos sentimos atraídos por descontos, todo o resto da população se sente de forma igualitária, investir em uma diminuição nos preços chama a clientela para uma aproximação e aumento nas vendas. Antes de fazer promoções é preciso que hajam análises