Teorias Comportamentais

Persuasão é um mecanismo de convencimento.

Vários comerciais de televisão ou anúncios veiculados em revistas e jornais trabalham com a persuasão objetiva, exemplo, quando um publicitário afirma em comercial que um produto tipo, um celular tem durabilidade de oito horas de bateria ele esta transmitindo uma informação objetiva, na qual os usuários deste celular conhece esse parâmetro de durabilidade. E essa informação pode ser fundamental na opção de compra do consumidor.

Mas, é possível e frequente a utilização da persuasão subjetiva, ou seja, de fundo emotivo exemplo, nos dias de hoje sabe-se que os Persuasão

jovens são atraídos pelo sentimento de aventura emoções fortes e situações que explore seus limites e são inúmeras as marcas que são destinadas ao publico jovem e pode ser desde roupas ate veículos etc...

Outro exemplo é o publico que consume cerveja, ele é formado em sua maioria por homens de 20 a 45 anos, e 20% dessas pessoas consome 80% da cerveja que é vendida. Geralmente os comerciais de cerveja são feitos em locais que representam bares, praias e locais com climas vibrantes, e muitas mulheres fazem parte desses cenários junto com outros interesses masculinos como o futebol.

Agora vejamos uma marca de bebida associa-se ao padrão de masculinidade; um perfume promete conquistas amorosas e um achocolatado nos oferece mundos de diversões e mais sexo, poder riquezas são ofertas frequentes dos comerciais e estes tipos de persuasão funciona porque não a percebemos claramente.