Trabalho De Negociacao

1 INTRODUÇÃO 3

7 CONSIDERAÇÕES FINAIS 14

8 REFERÊNCIAS.......................................................................................................15

1. INTRODUÇÃO

Esta produção textual tem por objetivo colocar em prática os conhecimentos adiquiridos nas disciplinas aprendidas neste sexto semestre do Curso de Bacharelado em Administração bem como nas disciplinas dos semestres anteriores. Tentaremos aplicar esses conhecimentos e práticas por meio da desenvoltura de habilidades de análises das matérias .

É de suma importância que a empresa Totosinho realize uma análise de mercado detalhando as etapas pelas quais deverá submeter-se para alcançar suas metas, implementando um plano de Marketing consistente que considere o produto, preço, praça e promoção como vantagens competitivas.

Veremos que a Gestão de Projetos oferece métodos, conceitos, ferramentas e Vantagens para lidar com as mudanças pela qual a empresa Totosinho deve passar.

Para que possa atingir o seu cliente a empresa totosinho deve analisar a distribuição (localização de seu ponto comercial, localização de seus fornecedores, os depósitos e a estrutura dos sistemas de transportes). Já em relação à função compras ela assume papel estratégico nos negócios da empresa, em face do volume de recursos envolvidos.

A empresa Totosinho deve buscar um relacionamento em que possa ser duradouro, que leve as novas negociações no futuro e que melhore ou mantenha o contato entre as partes envolvidas. É preciso identificar as necessidades de cada uma das partes envolvidas nas negociações, pois nem sempre essas necessidades são conflitantes podendo até ser complementar, caso conflitante poderá haver uma terceira pessoa como mediadora ou como árbitro intervindo na situação conflituosa.

Para uma boa Gestão financeira a empresa totosinho precisa desenvolver e usar documentos de controle de entrada e saída de recursos, de forma a identificar pontos críticos e necessidades de investimento.

A estratégia da totosinho em obter melhoria no seu desempenho, está inserida na sua função social, pois além de atender á demanda de seus clientes, melhora o relacionamento com os órgãos ambientais de controle e com a sociedade em geral, já que os consumidores estão cada vez mais exigentes em relação ao meio-ambiente.

2 DESENVOLVIMENTO

2.1 EMPREENDEDORISMO E PLANO DE NEGÓCIOS

Para que o produto tenha sucesso é preciso que o empreendedor antes de trazer a empresa para o Brasil faça uma análise do mercado e faça um plano de marketing se deseja ter sucesso empresarial.

O Mercado Potencial é mais atrativo para abertura de novos negócios ou lançamento de novos produtos devido à grande demanda de público alvo, pois possibilita tornar a marca forte e a rápida divulgação do produto ou serviço.

Com a grande concorrência é preciso ter uma boa estratégia para conquistar os clientes e se diferenciar do concorrente. É preciso analisar a estrutura do mercado e se diferenciar da concorrente, caso não haja concorrência, se tiver uma boa estratégia, inovadora, criativa e bem planejada a empresa terá sucesso. Também é preciso analisar a estrutura do mercado, quantidade de concorrentes, canais de distribuição, os produtos e serviços, clientes potenciais, preços praticados, entre outras informações essenciais como o local de onde a empresa será criada.

Muitas vezes alguns empreendedores desprezam a necessidade de uma análise de mercado e um plano de marketing, acham que simplesmente trazer um produto trará sucesso. Um plano de marketing é importante para evitar que o produto fracasse, a sua desvantagem é que o preço de sua utilização é alto.

O produto deve ser superior ao dos concorrentes em termos de qualidade, garantias, tecnologia, suporte e acessibilidade.

Quando realizada corretamente, oferece informações

consistentes que, somadas à experiência e ao sentimento do empreendedor, tornam o processo decisório mais rico e preciso.

2.2 NEGÓCIOS INTERNACIONAIS

2.2.1 Processo de Importação de Veículos e Motivos de Importação através do Mercosul:

O processo de importação inicia-se do contato com importador com o fornecedor no país, através de um orçamento ou cotação, onde o fornecedor irá passar todas as informações necessárias sobre o produto. Essa cotação é denominada proforma. Um dos elementos que compõem a fatura proforma é o preço, a qual o importador deverá tomar cuidado de escolher e negociar a forma de pagamento que garanta o recebimento da mercadoria e cuidados quanto ao cambio, que para ser fechado no Brasil precisa que a documentação esteja correta.

O chamado Incoterms (International Commercial Terms / Termos Internacionais de Comércio) serve para definir, dentro de um contrato de compra e venda internacionais, os direitos e obrigações recíprocas do exportador e do importador, estabelecendo um conjunto de definições e determinando regras e práticas neutras.

Deve ser observada a questão da classificação da mercadoria conste uma proposta proforma e esteja classificada por um sistema de códigos internacionais, que pode ser NCM, ou outra que seja internacionalmente aceita. Além da correta classificação da mercadoria, o importador deve definir a tramitação administrativa da mercadoria a ser importada.

O que gera imposto de importação é a entrada de produtos no Brasil. Quando o produto chegar no local aduaneiro querendo ou não será cobrado impostos referente a mercadoria.

O imposto de importação (II) é realizado com debito automático na conta corrente indicada na declaração de importação (DI) no momento de registro. O governo por meio da legislação própria pode conceder uma redução da alíquota do (II) na condição de ex-tarifário, aprovado pela Camex ao final de cada semestre.

Além do Imposto de Importação (II), existe o IPI (Imposto sobre Produtos Industrializados), sua redução pode ser concedida nos termos da lei.

Existe também o ICMS (Imposto sobre Circulação de Mercadorias) que cabe aos estados e incidirá sobre o produto estrangeiro na entrada