Venda Mais - Você Está Preparado?

Com a globalização andando a passos largos e o mercado cada vez mais competitivo, as empresas precisam estar cada vez mais bem preparadas para enfrentar as ameaças vindas de um mercado externo com concorrentes cada vez mais bem preparados, além das dificuldades institucionais e governamentais. Somente desta forma elas conseguirão se destacar perante as demais e se manterem no mercado cujo está em uma crescente constante. Como empresa, o inicio de cada ano é tempo de refletir sobre o período anterior, analisando o que foi feito de errado que impediu um melhor retorno aos investimentos, e também analisar as ações feitas neste mesmo período que trouxeram bons resultados e ainda o que podemos para torná-las ações ainda melhores.

Para 2014, o mercado mostra-se otimista com boas oportunidades comerciais em alguns setores, porém também exige cautela em outros. Alguns aspectos atípicos tangem o mercado interno neste ano, onde teremos 52 semanas comerciais, mas devido a vários eventos, pode-se considerar apenas 44 semana úteis e isso requer um bom planejamento para que estas oportunidades não se transforme em um problema sério para o atingimento da metas institucionais. Com tal situação emergindo para este próximo período, um bom planejamento estratégico é fundamental para que a empresa consiga atingir seus objetivos. Ele é um tema muito mais amplo e de extrema importância para a saúde organizacional e financeira da empresa. Algumas perguntas sobre como nossa empresa está posicionada no mercado, quais os nossos diferenciais perante a concorrência e se esses diferenciais são importantes para o cliente e ainda se esses diferenciais são devidamente transmitidos para nossos clientes podem fazer toda a diferença positiva ou negativa para 2014.

Concordo plenamente quando o autor cita que uma boa preparação é a melhor tática para se evitar atropelos e surpresas negativas dentro de uma organização, então nada melhor como analisarmos o macro e micro ambiente empresarial, e a principal ferramenta para que estes pontos sejam devidamente conhecidos é a Matriz SWOT. O planejamento estratégico é fundamental para o sucesso das empresas, mas não é único item a ser analisado, sendo assim, outros parâmetros e constantes também devem ser analisadas. Administração do tempo e o auto conhecimento também interferem diretamente no que se trata de qualidade e rendimento do trabalho. Quando se fala de vendas esta é imprescindível tornar os dias mais proveitosos e as vendas mais rentáveis. Quando se fala de indústria, estes dois quesitos são absurdamente importante para conhecer a capacidade de produção de uma pessoa, linha e até mesma da empresa.

Finalizando, acredito que não só para 2014, mas para qualquer período, a união de um bom planejamento estratégico, de um amplo conhecimento de mercado, dos funcionários e da própria indústria, as organizações eliminam grande parte das possibilidades de fracassos e crises momentâneas. Unindo tudo isso com a administração adequada do tempo em que nos dedicamos a estas atividades, a chance de termos sucesso neste conjunto aumentam consideravelmente trazendo benefícios não só à empresa, mas sim a todos os envolvidos.