O ESTUDO DE CASO STONYFIELD

CURSO: ADMINISTRAÇÃO.

SIG – ESTUDO DE CASO STONYFIELD FARM

Questão 1

A Stonyfield Farm é uma empresa de iogurtes saudáveis feitos com produtos orgânicos, que atua num nicho de mercado bastante específico, sendo pioneira no ramo. Uma estratégia exemplar, visto que por não haver quase nenhuma outra empresa atuando nesse negócio, conseguiu crescer e conquistar seu próprio público, ocupando um espaço no mercado que possui muitos clientes. Ainda mais na época em que foi criada, onde havia uma grande preocupação com a saúde e alimentos puros e saudáveis. Seu modelo de negócios é a venda desses produtos para pessoas que se preocupam com meio ambiente e saúde, sem utilizar mídias tradicionais para sua publicidade, usando apenas métodos como o boca-a-boca, além de blogs e e-mails para assinantes, dessa forma fazendo a divulgação da marca.

Questão 2

O principal desafio da empresa era a publicidade. Por ser uma marca que vende produtos saudáveis e que aborda temas como meio ambiente, alimentos orgânicos, ativismo e etc., se fizesse publicidade usando a mídia tradicional, além de ser um método caro, não seria capaz de atingir o seu público alvo, que são pessoas que gostam de alimentos saudáveis e querem cuidar do meio ambiente. E essas pessoas geralmente não acompanham as mídias convencionais, como TV ou jornal impresso.

Questão 3

Com os blogs, a empresa consegue atingir seu público e mantém um relacionamento mais próximo com eles. É criado um relacionamento mais pessoal, diferente do usual comercial. Além da empresa ter mais acesso às pessoas, as pessoas também tem mais acesso à empresa, podendo ver, comentar e conhecer a missão e a história da Stonyfield Farm. Os blogs ajudam a mostrar os conceitos que são os diferenciais da marca.

Questão 4

Para a empresa que tem esse público específico é uma medida bastante apropriada, pois ao ter essa relação mais próxima com o cliente e por serem clientes com uma preocupação maior com o meio ambiente, com a saúde e com o ativismo, ao mostrarem suas ações, reportagens e informações, mantendo essa transparência na relação empresa e cliente, faz eles terem mais interesse e confiança na marca, consequentemente fazendo-os continuar consumindo os produtos cada vez mais.