ATPS Tecnicas De Negociação

Etapa 4

Passo 2

a) O planejamento em si já é de grande importância, pois já pré-determina suas metas e objetivos. O planejamento em uma negociação é de extrema importância, analisando principalmente pelo fato de obter maiores chances de adquirir um resultado satisfatório, sabendo condições de mercado, interesse das outras partes para atingir um objetivo mútuo.

b) Os principais procedimentos são: não envolver questões pessoais em uma negociação; concentrar-se nos interesses de ambas as partes; buscar alternativas de ganhos mútuos e encontrar critérios objetivos.

c) A ética é muito importante em uma negociação. É nela que nos baseamos no que é certo ou errado, podendo sim modificar todo o processo de uma negociação.

Passo 3

Escolhemos o filme “Em Boa Companhia” (2004, comédia, 110min, com Denis Quaid)

Passo 4

1) Condutas Éticas:

Dan negocia nova faculdade em Nova York com a filha mesmo sabendo de sua situação financeira.

Esposa de Carter sai de casa por não estar contente com o casamento.

Carter não demite Dan pois sua família depende dele.

Dan oferece emprego ao seu antigo chefe.

Carter presenciando a demissão de Dan ameaça se demitir caso Dan seja mesmo demitido.

Condutas Antiéticas:

A felicidade do colega de Dan em anunciar o risco de ele perder o emprego.

Carter começa a desabafar com seu chefe mas o mesmo o ignora e muda de assunto.

O blefe de Carter e Dan em dizer que possuem uma ideia para alavancar o lucro para a empresa.

Carter apresenta um projeto para a compra de celulares não pela função, mas pela aparência do produto, fazendo as crianças quererem o celular pelo fato de ser no formato de dinossauro e rugir.

2) Conflitos éticos:

Pensamento antigo de Dan contra o pensamento de Carter em formar toda a empresa uma equipe.

Uma pessoa jovem subordinar uma pessoa bem mais velha.

A utilidade de uma pessoa mais velha.