As Habilidades essenciais dos Negociadores

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO...................................................................................................................2

3 ETAPA 3..........................................................................................................................3

3.1 - Sub Etapa....................................................................................................................3

3.2 – Sub Etapa..............................................................................................................3 e 4

3.3 – Sub Etapa....................................................................................................................4

3.4 – Sub Etapa....................................................................................................................5

4 ETAPA 4..........................................................................................................................6

4.1 – Sub Etapa...................................................................................................................6

4.2 – Sub Etapa..............................................................................................................6 e 7

4.3 – Sub Etapa...................................................................................................................7

4.4 – Sub Etapa..........................................................................................................7-8 e 9

Conclusão...........................................................................................................................9

Referências Bibliograficas.................................................................................................9

INTRODUÇÃO

Ementa: O negociador deve estar sempre atento, observando continuamente se suas ações podem ser realizadas de maneira mais eficaz, utilizado habilidades consideradas essenciais às quais iremos expor às seguir: concentrar-se nas ideias, discutir proposições, proporcionar alternativas à outra parte, ter objetividade no equacionamento dos problemas, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir, colocar-se no lugar da outra parte, saber interpretar o comportamento das pessoas, saber separar os relacionamentos pessoais dos interesses, entre outras (Martinelli e Almeida, 2008). Para isso é fundamental que o negociador consiga articular suas habilidades humanas, técnicas e conceituais (Katz). Dentro deste contexto, este trabalho tem como objetivo os quatros elementos fundamentais como:

*Legitimidade - è o pressuposto básico e realista de possibilidade, alcance e realização do objetivo, assim como possíveis alternativas para sua consolidação.

*Informação - O moderno negociador, seja de que área for, é um profissional que administra o máximo de informação possível, tanto de dentro quando de fora.

*Tempo - Quem administra conveniente o elemento tempo praticamente está no comando do evento.

*Poder - Quando se negocia é necessário estabelecer nitidamente a amplitude do poder para conduzir o processo e decidir no que for necessário até a obtenção ao melhor acordo.

3 ETAPA 3

3.1 – Sub Etapa

1º CONCEITO

As Habilidades essenciais dos Negociadores

A habilidade de negociar tem sido considerada um diferencial dentro da visão do mundo globalizado, essa arte diz respeito a um processo de comunicação e relacionamento. Todo esse processo é gerado visando atingir objetivos e para que haja êxito em uma negociação faz-se necessário que sejam aplicadas algumas habilidades que já são bem conhecidas dos grandes negociadores, podendo ser resumidas em: Capacidade de preparação, objetivação, planejamento, comunicação, raciocínio, percepção, verificação e adaptação que desenvolvidos ao longo do tempo com esforços e dedicação, transformam-se em alento.

3.2 – Sub Etapa

2º CONCEITO

O negociador deve assumir uma postura proativa observando