Como Criar Um Plano De Negócios

www.pwc.com/br

Como Criar

um Plano de

Negócio

Ferramenta vital para a

continuidade da empresa

Julho de 2010

Como Criar um Plano de Negócio 2

O Plano de Negócio ou Business Plan é uma poderosa

ferramenta gerencial para as empresas desde seu

nascimento (start-up) até sua maturidade. Um plano de

negócio tem objetivo de olhar para frente, alocando recursos

humanos, tecnológicos e financeiros, observando os pontoschaves, identificando as oportunidades e antecipando

possíveis dificuldades. Essa ferramenta é vital para a

continuidade da empresa, mesmo para aquelas que não

buscam qualquer tipo de recurso financeiro, capitalização

ou posicionamento de mercado.

Índice

Primeiros Passos 2

Construindo uma estrutura gerencial 3

Preparando seu Plano de Negócio 3

1. Sumário executivo 4

2. História da empresa 5

3. O produto/serviço 6

4. O mercado 7

5. A concorrência 8

6. Marketing 9

7. Manufatura e operações 11

8. Gestão 12

9. Projeções financeiras 13

3 PwC

Um plano de

negócio bem

elaborado deve:

(1) Ajudar o empreendedor ou dirigente a focar

suas ideias, tornando as ações pensadas para sua

companhia mais verosímeis.

(2) Ser uma ferramenta para que gestores possam

acompanhar todas as fases de desenvolvimento de

sua companhia.

(3) Definir metas para os gestores, para que os objetivos

da empresa sejam alcançados.

(4) Auxiliar seus gestores a mensurar o progresso de

sua companhia, identificando a movimentação do

mercado e seus concorrentes.

(5) Diminuir os riscos e as incertezas, mitigando seus

riscos.

(6) Ser um veículo de informação para a empresa,

podendo atrair recursos financeiros ou parceiros

estratégicos quando for o caso.

Primeiros Passos

Um empreendedor, na fase de desenvolvimento do seu produto ou serviço, não

precisa necessariamente de plano de negócio complexo como parte de sua estratégia.

Elementos importantes do seu plano podem variar muito dependendo de fatores

como: estágio de desenvolvimento, métodos de comercialização, tamanho e

complexidade do mercado potencial.

O importante é definir os objetivos primários do projeto, buscando toda informação

relevante para o processo de elaboração de seu plano de negócio.

Como Criar um Plano de Negócio 4

Construindo uma estrutura gerencial

Independentemente do estágio de

desenvolvimento em que sua empresa se encontra,

é preciso construir uma estrutura de gestão forte

e bem estruturada. Os pontos-chaves de sua

organização devem ser corretamente preenchidos

para facilitar o cumprimento dos objetivos de sua

organização.

Caso haja o interesse em buscar recursos

financeiros por meio de investidores e/

ou instituições financeiras, a falta de uma

organização bem definida e estruturada pode

levar a uma visão pessimista quanto ao sucesso

da sociedade. Entretanto, ideias brilhantes de

produtos e/ou serviços podem proporcionar uma

boa perspectiva caso a companhia demonstre que

tem capacidade de gerenciar suas operações de

forma efetiva.

Potenciais investidores ou instituições financeiras

querem saber se a empresa pode produzir seus

produtos, além de vender e distribuir com sucesso

em meio à intensa concorrência.

Mesmo em casos de lançamento de novos

produtos, a concorrência já estabelecida

no mercado poderá acompanhar seu

sucesso inicial. Caso sua equipe de gestão

esteja preparada para seguir as definições

dos executivos de produção, marketing e

finanças, sua empresa poderá ter grandes

chances de sucesso.

Em alguns casos, potenciais investidores

podem ajudá-lo a preencher sua organização

com