Desenvolvimento Econômico

INTRODUÇÃO

Negociação é o processo de alcançar objetivo através de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e conflitantes.

Toda negociação é um processo de relacionamento de pessoas. E todo relacionamento importa em comunicação. Assim, saber ouvir, perguntar e apresentar as próprias idéias de forma convincente e básica é o primeiro passo para uma boa comunicação na negociação.

Atualmente o conjunto econômico exige muita competitividade entre as empresas, tanto no processo profissional, tanto no pessoal, no que diz respeito ao organizacional.

A negociação é realizada entre duas ou mais pessoas a fim de alcançar os objetivos das partes envolvidas. Assuntos relacionados ao tema estão em ascensão por serem de fundamental importância tanto para as organizações quanto para as pessoas que inconscientemente ou conscientemente negociam a cada dia.

Contudo, apesar de não existir ganha-ganha na negociação é possível haver satisfação de ambas as partes envolvidas no processo, que diferentemente dos procedimentos do passado em que o negócio visava atender às próprias necessidades, sem se preocupar com o outro lado envolvido, na negociação moderna ocorre a preocupação.

Por outro lado, além da informação é necessário que o negociador possua a habilidade de saber ouvir, pois enquanto não se estiver preparado para ouvir o que a outra parte deseja não se estará preparado para negociar. Existe uma distinção entre ouvir e escutar. Quando se escuta canaliza-se a interpretação e quando se ouve é possível passar a informação da mesma maneira que a recebeu. Assim, na negociação é necessário ir além de escutar, é necessário ouvir, ou seja, entender, absorver o que o outro tem a dizer da maneira passada, transformando em informação.

Informação é ter conhecimento amplo e bem fundamentado, resultante da análise e combinação de vários informes. A informação é a questão central no processo de negociação. Quanto mais informação uma pessoa tiver sobre a outra, destacando suas necessidades reais, melhor será seu desempenho, pois a busca de informações pode mudar o rumo de uma negociação.

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

O planejamento é essencial para alcançar o sucesso em uma negociação salarial. É necessário procurar informações sobre a atual situação financeira da empresa, saber quais as expectativas da empresa em relação aos funcionários, se é o melhor momento para pedir o aumento e se a empresa passa por um momento sólido para aumentar o salário. Considera-se o melhor momento quando a equipe atingir suas metas ou quando o setor está planejando o orçamento anual. Outro ponto importante é descobrir se a remuneração a que pretende é compatível com a praticada no mercado, realizando uma pesquisa nas tabelas com valor de mercado divulgadas pelos jornais e conversando com profissionais da mesma área de atuação para se informar sobre a remuneração. Assim, consegue-se provar que seu salário está baixo.

Conhecer a cultura e a política da empresa, pesquisar sobre os dados de produção, dados de faturamento, ranking no mercado é importante para se preparar.

O pedido de aumento deve ser lógico, do ponto de vista da empresa e do mercado de trabalho. Como o salário é consequência da realização de um bom trabalho, é preciso ter certeza que é merecedor de uma remuneração melhor. O chefe precisará de subsídios para avaliar o que vem pleiteando.

O importante é estar preparado para qualquer resposta, e não desistir diante da primeira negativa. Perguntar sobre o motivo, e se a empresa não estiver em condições financeiras para dar o aumento, descobrir uma maneira de ajudar a empresa a melhorar essas condições. Saber avaliar esse feedback é essencial para o desenvolvimento. Nem sempre uma negativa significa que o aumento não poderá acontecer em pouco tempo e ter em mente que se o pedido de aumento for considerado fora de questão, existe a chance de negociar e conseguir vantagens paralelas que podem ser tão boas quanto um salário maior, como facilidade de aquisição de ações da empresa, plano de saúde diferenciado, diminuição da jornada de trabalho, plano de participação de lucro, e outros. Outra solução é tentar demonstrar que poderia ser útil em outra função também de relevância, e que o salário seja maior.

Dependendo dos motivos que o chefe alegar para a negativa, há chance de negociar algumas mudanças para melhorar o desempenho e aperfeiçoamento no sentido de obter mais lucro, comprometendo-se, por exemplo, em ingressar em cursos específicos da área, aprender novos idiomas, demonstrando que se preocupa em investir no crescimento profissional.

Os argumentos terão que ser baseados nas competências e nos resultados alcançados. Mostrar que está determinado a crescer juntamente com a empresa, e que está se capacitando, estudando para se tornar um funcionário melhor e mais eficiente.

Durante a negociação, é importante saber se comunicar, administrar suas emoções, deve-se transmitir firmeza e preparo, mostrar entusiasmo, ambição profissional e perspectiva de colaborar ao máximo para o crescimento da empresa. Não se utilizar das necessidades financeiras pessoais para convencer o chefe. Mostrar que o aumento no salário não será encarado como vitória, e nem ganância por dinheiro, mas sim como forma de atingir as metas pretendidas e merecimento pela realização de resultados alcançados e comprometimento com o trabalho.

Como produto, o profissional deve avaliar sua formação e experiência, citando tudo o que vem fazendo para melhorar seu desempenho. Se estiver cursando uma faculdade, citar que ingressou em um curso superior de gestão com o objetivo de oferecer mais capacidade e mais conhecimento à realização das funções.

Para que a negociação dê certo, mostrar que também é de interesse da empresa dar esse aumento para manter a motivação e a satisfação em trabalhar na empresa. É necessário que se cite fatos importantes nos projetos em que participou e enalteça cada ponto. O chefe não quer saber sobre as despesas financeiras pessoais, é preciso apenas convencê-lo que está sendo mal remunerado pelo serviço que realiza. É importante que se acredite e mostre ser merecedor e que se faz jus a um aumento.

É importante citar a relevância que se tem dentro da organização e quais as expectativas para o futuro, afirmar que se identifica com o trabalho e com as responsabilidades. Mostrar através de relatórios com gráficos, números, projetos tudo o que produziu em determinado período,