Jogos De Negócios

MBA em Gestão Financeira Auditoria e Controladoria

Módulo: Jogos de Negócios

Empresa : INOVA

RELATÓRIO DA DIRETORIA

APRESENTAÇÃO

Senhores Acionistas:

É com satisfação que apresentamos aos Senhores Relatório da Gestão das principais estratégias adotadas e indicadores objetivados e alcançados ao longo desses 03 Quarter.

Orçado Realizado

Lucro Rentabilidade Market Share Lucro Rentabilidade Market Share

Q1 3.870,96 11,68% 24,63% - 9.701,81 -49,58% 21,32

Q2 6.656,46 25,85% 10% 13.340,52 38,56% 12,65%

Q3 6.656,46 25,85% 10% 13.340,52 38,56% 12,65%

1 Quarter

Nossa estratégia principal da empresa foi optar por produtos de ponta da linha luxo. Por se acreditar ser um mercado exclusivo onde os concorrentes estariam optando pelos produtos de maior acessibilidade. A empresa adotou como meta 15% de Rentabilidade e 10% de Market Share. Estratégica adotada foi bastante otimista por se tratar de uma empresa que estava entrando num mercado novo e o Market Share pelo número limitado de concorrentes e categoria do produto.

Estimou-se um volume no mercado de 800 mil unidades, no primeiro quadrimestre foi investido cerca 28,6 milhões para uma capacidade de produção de 200 mil unidades visando o longo prazo. Porém neste quadrimestre verificou-se que não seria necessário. Não foi levada em consideração a eficiência das vendas, logo, foi orçado vender 100% da capacidade projetando uma Rentabilidade positiva.

O resultado obtido foi um número de vendas totais no mercado de 620 mil unidades 22,5% inferior ao estimado. Outro grande ponto foi o conservadorismo na precificação dos produtos a referência utilizada foi a média do ano anterior. Nossa eficiência de vendas foi de 66%, obtendo uma Rentabilidade no final do quadrimestre de -49,58%. O Market Share de 21,32% foi em decorrência aos baixos preços e a maior comissão de vendedores e treinamento.

2 Quarter

Analisando os resultados do primeiro quadrimestre e visando corrigir as principais falhas, com o objetivo de atingir os resultados estimados pelos acionistas, para tanto foi adotada uma estratégia mais conservadora. Trabalhamos com uma meta de mercado de 800 mil unidades e uma eficiência de vendas em 50%. Em que se projetou vender somente 80 mil unidades, ou seja, vender 40% a menos do que no último quadrimestre.

Visualizando o cenário atual intuímos que o mercado estava disposto a pagar mais pelos produtos, a estratégia adotada então foi no aumento dos preços, redução de despesas e aumento da qualidade dos produtos. A rentabilidade foi de 38,56% e o principal fator além do preço e despesa foi à boa eficiência nas vendas com 27,5% acima do estimado.

3 Quarter

No terceiro quadrimestre estimamos que o mercado fosse crescer 15% com 930 mil unidades no mercado. Visando um cenário rentável pela época do ano a empresa