Marketing Esportivo

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO 2

2 DEFINIÇÕES 3

3 A INDÚSTRIA DO ESPORTE 5

3.1 Fatores de Crescimento e Desenvolvimento da indústria do esporte 5

4 HISTÓRICO DO MARKETING ESPORTIVO 8

5 AGENTES E ESTRATÉGIAS 9

6 MODELO DE ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING ESPORTIVO 11

7 MÉTODOS PROMOCIONAIS NO ESPORTE 12

7.1 Relações de mídia no esporte 13

8 O PATROCÍNIO NO ESPORTE 16

9 CASE 17

 

1 INTRODUÇÃO

Tomando com base Bernard, Stephen e William (2004) podemos definir o marketing esportivo como todas as atividades designadas a satisfazer as necessidades e desejos dos consumidores esportivos através de processos de troca. Desenvolvendo duas linhas principais: o marketing de produtos e serviços esportivos diretamente para o consumidor e o marketing de outros produtos e serviços através de promoções esportivas.

A indústria esportiva é um instrumento que exerce muita influencia nos seus consumidores, por esse motivo, seja no meio político ou econômico (empresas) ela tende a ser muito utilizada. Podendo ser uma alternativa de mídia, também útil na formação de imagem ou até mesmo para fins eleitorais (o esporte é um grande agente social).

Esse trabalho resume a história, a teoria, e cita alguns exemplos de como o marketing esportivo pode ser usado por setores direta ou indiretamente interessados na atividade esportiva. Mostraremos estratégias usadas, assim como seus resultados.

 

2 DEFINIÇÕES

“É a utilização do esporte como ferramenta de comunicação corporativa ou institucional”.

Sbrighi (2006)

“É o processo de elaborar e implementar atividades de produção, formatação de preço, promoção e distribuição de um produto esportivo para satisfazer as necessidades ou desejos de consumidores e realizar os objetivos da empresa".

Pitts & Stotlar (2006)

“Abrange o marketing do esporte e o marketing através do esporte. Marketing do esporte: marketing desenvolvido dentro das instituições esportivas, que inclui produtos e serviços esportivos. Exemplos: academias, clubes, corridas, basquete. Marketing através do esporte: atividades ou produtos que fazem o uso do esporte como veículo promocional ou de comunicação. Exemplos: patrocínio esportivo, ações de ativação, produtos licenciados”.

Contursi (1996)

O marketing esportivo refere-se à aplicação específica dos princípios e processos do marketing a produtos de esporte (times, ligas, eventos, etc.). É uma área de marketing que atua dentro da indústria do esporte, movimentando bilhões em todo o mundo.

Indústria do esporte é o mercado no qual os produtos oferecidos aos compradores relacionam-se a esporte (bens, serviços, pessoas, lugares ou ideias).

Exemplos:

 Produto de participação: participação em liga etc;

 Entretenimento: jogo de futebol, vale-tudo etc;

 Equipamentos e acessórios: uniformes, equipamentos de musculação etc;

 Brindes promocionais: bonés, camisetas etc;

 Instalações: reforma e construção de estádios;

 Serviços: lavanderia, encordoamento de raquetes etc.

 

3 A INDÚSTRIA DO ESPORTE

No Mundo:

Estima-se que, em suas mais diferentes modalidades, essa indústria gere em torno de US$ 1 trilhão por ano e exiba um dos maiores percentuais de crescimento entre os principais setores da economia.

No Brasil:

O movimento gerado pela indústria do esporte é de, em média, de R$ 31 bilhões por ano, equivalente 3,3% do Produto Interno Bruto.

Clarisse Setyon, professora do curso de especialização em Marketing Esportivo da Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM 2012).

3.1 Fatores de Crescimento e Desenvolvimento da indústria do esporte

 Esporte como produto de consumo: as atuais práticas de marketing, na conquista e manutenção de clientes estão cada vez mais adequadas ao esporte.

 Maior variedade de atividades esportivas: consequentemente, isso aumenta o número de adeptos das atividades;

 Maior oferta: desenvolvimento de áreas apropriadas à prática de esportes;

 Maior número de revistas especializadas em esportes: para expor o esporte ao consumidor e anexar catálogos de produtos e acessórios pertinentes;

 Mais tempo para o lazer: maior disponibilidade de tempo livre, permitindo que o indivíduo busque alternativas para preencher seus momentos de descanso;

 Maior exposição na mídia de massa: com a contribuição da TV, especialmente;

 Explosão fitness na década de 70 nos Estados Unidos: as atenções foram revertidas para prática de esportes e afins;

 Expansão e aproximação: com a utilização de estratégias de marketing adequadas, foi possível produzir aquilo que o cliente desejava e direcionar a criação para públicos específicos, tais como; mulheres, deficientes e homossexuais, com produtos e eventos especiais;

 O aumento da concorrência e também a oferta de preços mais competitivos: permitiu acessibilidade destes produtos e serviços aos consumidores de baixa renda.

 Oportunidades e desenvolvimento: mais oportunidades no campo profissional, não somente para atletas, mas também para profissionais envolvidos na administração e afins. Consequentemente verificou-se o aumento de empresas especializadas em treinamentos específicos e a procura por universidades