Negociação Entre A Arteventos E Tintas Coral

Módulo: 2 – Preparação e criação de valor Atividade: Analisar os conceitos básicos de negociação e as etapas de preparação e criação de valor

Título: Negociação entre a Arteventos e Tintas Coral

Aluno:

Disciplina: Negociação Turma:

Introdução

Neste trabalho apresentarei a preparação para a negociação entre minha, fictícia empresa, Arteventos e a empresa Tintas Coral.

Para tanto, levarei em consideração as etapas para a preparação e criação de valor.

A negociação se dará no escritório montado pela mina empresa em uma feira de equipamentos agrícolas. Esta feira ocorrerá no Parque Itaipava em Petrópolis. Precisarei comprar 1.000 galões de diversas cores, o mais rápido e barato possível.

Sua BATNA, seus interesses, suas opções e as prioridades que poderiam ser utilizadas por você

Minha BATNA seria comprar de outro fornecedor, mas isso não será possível, pois devido ao curto espaço de tempo e a falta de funcionários, eu e meu sócio estamos trabalhando praticamente de sol a sol. Como só restou R$ 10.000,00 do dinheiro pago pela prefeitura de Petrópolis, preciso conseguir um preço bom para que nosso lucro seja considerável, caso contrário, poderemos até pagar para trabalhar.

O meu maior interesse é comprar as tintas por preços baixos. Eu sei que a Tintas Coral tem interesse em se estabelecer no mercado de residências e assemelhados. Sei também que ela possui dois tipos de tintas, uma que é resistente às intempéries e outra que é recomendada para interiores por não resistir muito bem às chuvas, ao sol e aos ventos.

Como a feira é curta (apenas quinze dias) e não pretendemos reutilizar os stands, acredito que possamos usar a tinta para interiores que é mais barata. Mas também ouvi dizer que a Tintas Coral não recomenda a tinta de interiores para exteriores, pois como a tinta para interiores tem vida curta em ambientes exteriores, pode prejudicar a imagem da empresa, dando a impressão de que ela vende um produto de baixa qualidade.

Precisarei convencer o vendedor da Tintas Coral de que o tempo da feira é curto e as intempéries não prejudicarão nem a imagem da minha empresa e nem a da dele.

Tentarei chegar ao preço de R$ 7,00 o galão para a tinta de interiores e R$ 8,00 para a tinta de exteriores, já que na última feira que participamos pagamos R$ 8,00 o galão de tinta de boa qualidade.

Se eu conseguir convencê-lo a me vender tudo em tinta para interior, ficamos, eu e meu sócio, com um lucro de R$ 3.000,00, se não, ficamos com um lucro de R$ 2.000,00.

Posso também comprar parte em tinta para interior e parte em tinta para exterior, colocando a primeira em lugares de pouca visibilidade, isso nos daria um lucro aproximado de R$ 2.500,00.

O fato é, preciso de qualquer maneira fechar com ele, porque se não fechar, seguramente não cumpriremos o prazo com a prefeitura de Petrópolis, e como estamos no começo de nossa empreitada (a empresa está apenas em seu terceiro trabalho), levaremos um golpe muito duro e o negócio pode não vingar.

A BATNA, os interesses e as opções que o representante das