ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇAO

Faculdades Integradas Torricelli Anhanguera

ADAO TELES RA 6658419851

CLAUDIOMAR RODRIGUES DA ROCHA RA 6822450522

DANILO VEIGA RA 6261324279

DIEGO OLIVEIRA RA 6658397630

DIEGO LUIZ SANTOS DO NASCIMENTO RA 6612319051

GUILHERE ANDRE DE SOUZA RA 6814005834

TAMIRES CENEDESE NEVES RA 6238207356

ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇAO

Guarulhos

2013

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Faculdades Integradas Torricelli Anhanguera

ADAO TELES RA 6658419851

CLAUDIOMAR RODRIGUES DA ROCHA RA 6822450522

DANILO VEIGA RA 6261324279

DIEGO OLIVEIRA RA 6658397630

DIEGO LUIZ SANTOS DO NASCIMENTO RA 6612319051

GUILHERE ANDRE DE SOUZA RA 6814005834

TAMIRES CENEDESE NEVES RA 6238207356

ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho apresentado à disciplina de Negociação para obtenção de Nota do 2º bimestre da turma do 1º semestre de contabilidade das Faculdades Integradas Torricelli.

        

Guarulhos

2013

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Etapa 1

“Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. (Cohen, 1980).

“Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades”. (Acuff, 1993).

“Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. (Scare e Martinelli, 2001)

"Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido".(Paulo Ricardo Mariotini, 2010)

Exemplo de negociação

1. Negociação no trabalho. Em certa ocasião coloquei em pauta os meus serviços prestados, a empresa, por motivos salariais. Conversando com o gerente do setor, expos minhas insatisfações em relação ao trabalho e mostrando a necessidade do aumento salarial, tinha uma base salarial a ser proposta para o gerente, mas elevei a quantia para que quando fosse proposta uma redução salarial chegasse à base salarial que já estava pré-estabelecida.

Houve sucesso na negociação, pois expliquei os motivos do aumento salarial e minhas qualidades em exercer as funções estabelecidas pela empresa.

 

1. A negociação familiar é muito relativa, pode ser fácil ou difícil, vai depender do que está sendo negociado, pode ser vantajoso, pois conhecemos melhores os negociadores e até que ponto pode chegar para convencê-los de tal atitude, porém pode ser desvantajoso, pois não havendo o sucesso na negociação isso implica diretamente no relacionamento das pessoas envolvidas, ficando chateadas ou até mesmo não se falando mais.

1. A intimidade e proximidade auxiliam na negociação, pois conhecemos os tipos de diálogos que serão usados para a negociação e a flexibilidade. Sim, a formalização na conversa e a parte burocrática seriam mais formais. As propostas e os objetivos seriam os mesmos.

1. Sim, os dois lados saem ganhando, pois envolve o caráter e no meu caso procuro uma solução que seja boa para ambos. Está faltando o poder de persuasão mais elevado para que o negociado seja convencido, flexibilidade, experiência e autoconfiança.

Etapa 2

1 Qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema?

O sistema de negociação é dado a partir da soma de habilidades do negociador, que por sua vez deverá conduzir da melhor forma o acordo, visando as características de cada pessoa e a que melhor se encaixa para se obter a interação rumo ao êxito do acordo para as duas partes.

2. Qual é a importância da comunicação na negociação?

A comunicação é a base para qualquer tipo de negociação, pois quanto mais informações, diálogos, vantagens e objetivos forem transmitidos a outra parte, mais fácil será chegar a um acordo onde ambas as partes possam ganhar aquilo que se espera.
A partir da boa comunicação é possível fazer com que uma das partes cedam para se obter um maior aproveitamento do acordo, sempre utilizando da ética e expondo claramente as ações a serem tomadas. Falando de ética a melhor negociação é quando as duas partes ganham, certifique se que seja você.

Etapa 3

Analise de Habilidades Essenciais dos Negociadores

Adão 85 – Você tem habilidades razoáveis, Mas certas áreas ainda precisam melhorar

Cladiomar 68 - Você tem habilidades razoáveis, Mas certas áreas ainda precisam melhorar

Danilo 104 – Suas negociações são bem-sucedidas, mais não se acomode. Continue a preparar-se para as futuras discussões

Diego Oliveira 98 - Suas negociações são bem-sucedidas, mais não se acomode. Continue a preparar-se para as futuras discussões

Diego Luiz 96 - Suas negociações são bem-sucedidas, mais não se acomode. Continue a preparar-se para as futuras discussões

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