Briefing Institucional

BRIEFING

EMPRESA E OS PRODUTOS

Weril Instrumentos Musicais Ltda

Empresa fabricante de instrumentos musicais de sopro.

- HISTÓRICO

Fundada em setembro de 1909, a Weril tem suas origens na Áustria. A produção, inicialmente é toda artesanal, seguia as principais tendências internacionais.

Porém, Pedro Weingrill detectou a necessidade de aumentar a produtividade, barateando o custo final dos instrumentos e tornando-os acessíveis a um maior número de pessoas.

Nascia ali a filosofia de popularização da música, que acompanha a Weril em toda sua história. Hoje é a maior empresa de instrumentos musicais e a única fabricante de sopros de metal do país. De seu centro industrial, até 1987 localizado na cidade Mairiporã/SP, mudou-se para uma área de 42 mil m2 em Franco da Rocha/SP local com maior espaço físico e capaz de suportar o crescimento da empresa. A Weril tem uma produção de mais de 2.000 instrumentos/mês, abastecendo todo o mercado brasileiro e sendo exportada, ainda, para outros mercados tão exigentes como os da Alemanha e EUA.

Realizando grandes investimentos na modernização e automação de sua produção, como decorrência do seu compromisso permanente com a qualidade, a Weril participa ativamente das diversas iniciativas ligadas à iniciação musical e à disseminação da prática da música em todo o país.

Não existiu alianças para formar ou fortalecer a marca, Weril continua sendo a mesma desde sua fundação.

LINHA DE PRODUTOS

É composta por 50 produtos, incluindo instrumentos de sopro e percursão.

• Barítono
• Clarinetas
• Corneta
• Euphonium
• Flauta
• Melofone
• Pratos de Banda
• Saxhorn
• Saxofone
• Tambores Aço Inox, Aro Cromado, Aro Plástico, Madeira
• Trombone  - de Pisto, de Vara, de Vara G.Gagliardi
• Trompa
• Trompete
• Tubas
• Peças, acessórios, estojos e peles

A linha é composta por 50 produtos, incluindo instrumentos de sopro e percursão, não possui uma periodicidade definida de lançamento, pois acompanham as tendências do mercado.

Os instrumentos possuem um ciclo de vida de 50 anos, porém o tempo de vida útil depende de uma série de cuidados de utilização do consumidor, os músicos profissionais costumam trocar de instrumentos com uma frequencia maior, sendo em média de 3 a 4 anos, para estarem sempre com instrumentos top de linha.

Para os músicos iniciantes, o instrumento tem um tempo de vida mais longo.

Os instrumentos são acondicionados em embalagens de super luxo ou extra luxo, nas cores pretas ou marrom.

FORMAS DE CONSUMO

Os produtos são adquiridos como instrumento de trabalho e por hobbie.

PREÇOS PRATICADOS CANAIS DISTRIBUIÇÃO X CONSUMIDOR

Os preços praticados aos canais de distribuição:

Descrição                                                                        Valor

Saxofone Soprano em Sib         Laqueado                                R$ 3.030.00

Saxofone Alto Spectra II Mib        Dourado, Laqueado ou Prateado        R$ 2.200,00

Saxofone Tenor Spectra em SibDourado, Prateado ou Niquelado        R$ 2.500,00

Saxofone Barítono em Mib        Laqueado                                R$10.450,00

A Weril vende somente para lojas de instrumentos musicais e oferece descontos conforme a capacidade e volume de compras do cliente, o qual pode ser praticado entre 30 e 40%.

Os preços praticados para o consumidor final, tem uma margem de revenda de 25%.

Os instrumentos coloridos e demais acabamentos diferenciados tem um acréscimo no valor, de R$220,00 por ítem solicitado.

IMAGEM DO PRODUTO NO MERCADO

A Weril possui uma imagem elitizada, tradicional, sofisticada, respeitável, que oferece qualidade, design exclusivo e personalizado, além de segurança para quem toca.

Possui reconhecimento de marca no mercado nacional e internacional, sendo equiparado aos instrumentos fabricados no exterior, apesar da produção ser totalmente nacional e artezanal.

CARACTERÍSTICAS DIFERENCIADORAS EM RELAÇÃO À CONCORRÊNCIA

• Investe em marketing e merchandising.
• Oferece exclusividade de design e acabamento.
• Os instrumentos são fabricados artesanalmente.
• Participa ativamente de diversas iniciativas ligadas à iniciação musical e à disseminação da prática da música em todo país.

• Promove o Prêmio Weril para solistas de Instrumentos de Sopro, como forma de incentivar novos talentos.

• Possui a Revista Weril, que é a única publicação especializada em sopro no país.

• Programa de Endorses, que gerencia projetos apoiando músicos consagrados com o intuito associar a marca ao músico.
• A Weril efetua visitas periódicas da equipe técnica à equipe de vendas, além de publicações dirigidas aos revendedores.

PONTOS POSITIVOS

• Possui forte imagem de marca no Brasil e no exterior.
• Produto de fabricação 100% nacional;
• Cuidados artesanais na fabricação dos produtos;
• Possui a tecnologia necessária para atender as exigências do mercado.
• A Weril tem o hábito de pesquisar juntos à músicos reconhecidos, a cada seis meses, para coletar informações e opiniões referentes ao desenvolvimento tecnológico dos instrumentos.
• A Weril participa de feiras e eventos internacionais as quais possibilitam estar em contato com as tendências internacionais na fabricação de instrumentos musicais;

PONTOS NEGATIVOS 

• A Weril não possui uma carteira de empresas que prestam serviços de assistência técnica especializada, toda assistência técnica é feita na Weril e a distância as vezes se torna um problema;

INFLUÊNCIAS PARA AQUISIÇÃO DO PRODUTO

Para a aquisição do produto, existem influências do ambiente demográfico, econômico, natural, tecnológico, político-legal e sócio cultural.

Influências do Ambiente Demográfico:

Influências do Ambiente Econômico: