Elaborar um plano de negociação, colocando-se no lugar do negociador - Sr. Jorge

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTANCIA

CURSO TECNOLOGIA EM LOGISTICA

DISCIPLINA: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Tutor EAD: Renata Machado Garcia Dalpiaz

Araçoiaba da Serra /SP

23 de Abril de 2014

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 3

DESAFIO PROFISSIONAL 4

CONCLUSÃO 5

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 6

INTRODUÇÃO

Na busca de eficiência e eficácia, o projeto inicial é constituir uma conceituada gravadora de música, através de pesquisa realizada referente a custo, logística e ambientação ideal, pretendem se instalar em um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo, de inicio a maior dificuldade para esse projeto esta sendo a rejeição dos moradores, em que eles alegam que pode haver muito barulho e o aumento de veículos e com isso pode ocorrer muito transito no bairro. O objetivo deste projeto é investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo assim um progresso contínuo ao local escolhido como sede da empresa.

DESAFIO PROFISSIONAL

Uma conceituada gravadora de música, através de pesquisa realizada referente a custo, logística e ambientação ideal, pretende se instalar em um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo, onde pretende inclusive investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo assim um progresso contínuo ao local escolhido como sede da empresa.

Os moradores, através da associação de moradores do bairro, quando souberam de tal notícia, entraram com pedido/manifesto junto à prefeitura da cidade, cuja intenção é impedir as novas instalações da Gravadora, alegando que a empresa irá perturbar a tranqüilidade dos moradores devido ao barulho, trânsito, e também que afetará a segurança dos moradores do bairro devido à quantidade de artistas a freqüentar o local. A prefeitura por sua vez, após analisar o pedido dos moradores e verificar que o projeto já havia sido aprovado pela secretaria competente, entrou em contato com a empresa, informando sobre a reivindicação da associação de moradores, solicitando assim, uma porta voz para negociar com os moradores e apresentar uma proposta de negociação para chegar a um acordo no prazo de quarenta e cinco dias, com uma reunião prévia para as primeiras negociações em vinte dias. Desta forma, a prefeitura acompanhará as negociações, para prosseguir com a liberação das obras para instalação da empresa no bairro/cidade ou não.

O Sr. Jorge Andrade, gerente de negociações e porta voz do CEO da Gravadora, foi designado para dar início às negociações. Da mesma forma, o Sr. Carlos Henrique, o líder da associação de moradores do bairro, também iniciou a coleta de informações com os moradores a fim de elaborarem uma proposta a ser apresentada na reunião prévia daqui a vinte dias. Ambas as partes defenderão seu ponto de vista, devendo partir de cada negociador apresentar uma contra proposta.

O bairro é de classe média, tem apenas cinco anos de formação na cidade e ainda necessita de melhorias em algumas áreas tais como: iluminação, sinalização e viabilização