Planejamento/proposta de negociação

PLANEJAMENTO/PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO

PASSO 1- PERFIL DOS OPOENTES DA NEGOCIAÇÃO

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro

Líder: Sr. Carlos Henrique

Formação: Líder da associação de moradores do bairro.

Objetivo: Impedir as novas instalações da Gravadora

Alegação: Perturbação de ordem pública

Argumentos: Barulho, trânsito e segurança

Informações relevantes: O bairro tem apenas cinco anos de formação, os moradores prezam a tranqüilidade.

Estímulos a Negociação: Os moradores não conseguem perceber os benefícios e o progresso, que o bairro teria com a instalação da gravadora .

Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Sr Jorge Andrade

Formação: Gerente de negociações.

Objetivo: Instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O bairro necessita de melhorias em algumas áreas tais como: iluminação, sinalização e viabilização de retornos e progresso.

Estímulos a Negociação: Melhorias no bairro para beneficio de todos.

PASSO 2 - MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG.

Estilo do Negociador (Gravadora) Sim, não, por quê?

Restritivo Não

Ardiloso Não

Amigável Sim, combina a consideração e confiança.

Confrontador Sim, cooperativo e questionador.

Estilo do Negociador (Associação dos moradores) Sim, não, por quê?

Restritivo Sim, está agindo com seus próprios interesses.

Ardiloso Não.

Amigável Sim, combina a consideração e confiança.

Confrontador Sim, cooperativo e questionador.

PASSO 3- PONTOS PRINCIPAIS: ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO

Proposta do Negociador (Gravadora): Para resolver a situação do barulho à gravadora irá colocar nas suas instalações, isolamento acústico. Será contratada uma empresa privada para fazer a segurança da gravadora e instalar câmeras de segurança no bairro e melhorar iluminação, a sinalização e viabilização de retornos.

PASSO 4- VARIÁVEIS DA NEGOCIAÇÃO

1- Variáveis que podem influenciar o desempenho dos colaboradores: Insegurança dos funcionários com relação ao futuro e a sensação de perder uma grande oportunidade de crescimento profissional.

2- Variáveis que afetam o resultado da negociação:

A produtividade caiu muito com todas essas complicações e mudanças no projeto da empresa.

PASSO 5- RESULTADO DA 1ª REUNIÃO E AJUSTES DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO.

Resumo e ajustes apontados: Toda e qualquer obra por menor que seja ela tem uma grande representatividade à visão da população, agregando valor à