PREPARAÇÃO PRÉVIA – LANÇAMENTO DE NOVOS PRODUTOS

PREPARAÇÃO PRÉVIA – LANÇAMENTO DE NOVOS PRODUTOS

1. Quais são as maiores causas do fracasso no lançamento de novos produtos?

Se um produto recém-lançado não atingiu as expectativas da empresa, é porque não atendeu as necessidades que os compradores daquela empresa possuíam. Não adianta investir em um novo lançamento sem ter analisado o desejo do consumidor e se o mesmo compraria esse novo produto. Um desenvolvimento falho da criação também é um forte contribuinte para o fracasso de um lançamento, e essa falha pode ser dada por uma má gestão dos processos de desenvolvimento, além da falta de uma pesquisa de mercado, análise SWOT, entre outras formas de compreender qual o cenário do mercado e o que o consumidor deseja. Além disso, para um novo produto atingir as expectativas da marca, é preciso ter uma configuração dinâmica das variáveis controláveis, que estão dentro da empresa, e das variáveis incontroláveis, que estão no mercado em que a empresa quer inserir o novo produto.

1. O que as grandes empresas fazem para se precaver das incertezas na fase de lançamento?

Antes de tudo, é preciso adaptar o seu novo ao produto ao que o mercado deseja. É preciso ter ciência de quais são as necessidades dos consumidores. Também há o teste de mercado, onde a empresa irá conseguir visualizar se o produto está sendo bem aceito ou não pelos seus clientes. Há varias etapas para precaver o fracasso, como a geração de ideias, seleção de ideias, desenvolvimento, teste de conceito etc.

1. Quais são os desafios das marcas/produtos no estágio de maturidade?

A etapa da maturidade é caracterizada pelo ápice das vendas e ao mesmo tempo a fase em que o produto, o lucro e a concorrência começam a se estabilizar ou diminuir gradativamente. Por isso, é preciso investir para se diferenciar e preservar o lucro, pois os concorrentes costumam fazer uma guerra de preços. Quando algum produto está fazendo muito sucesso, surgem vários concorrentes, e a empresa precisa estar pronta para inovar, fazer com que seu produto continue fazendo sucesso e que não decline nas vendas por conta da alta variabilidade da oferta. Oferecer um atendimento de excelência, pois hoje em dia, o cliente se deixa levar muito pelo modo que é atendido, e isso é mais um desafio para as empresas. Outro desafio é intensificar a distribuição do produto, pois como ele está no ápice de suas vendas, necessita de uma oferta maior para consumidores em variadas localidades diferentes. Por último, outro desafio é a criação de variadas promoções, para convencer novos clientes a comprarem e se adaptarem a marca.

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