Estrategica

Pesquisa do trabalho da Pós “Estratégia e Marketing”

Livro de Pesquisa:

Administração de Marketing - Analise Planejamento, Implementação e Controle;5ª Edição;Editora Atlas

Estratégia de Marketing

Dentro do setor de estratégia o gerente ira delinear um “Plano de jogo” que são:

•  Mercado-alvo: Reconhecimento de mercado e alta renda
• Posicionamento: melhor meio de atingir o alvo
• Linha de Produtos: Acrescentar linha de baixo preço e uma de acima
• Preço: Preços um pouco acima dos concorrentes
• Ponto de distribuição: favorecer meios de comunicação.
• Força-de-venda: Expandir em 10%%, adicionar uma contabilidade gerencial
• Serviços: Assistência de fácil acesso
• Propaganda: Promover altas campanhas de propaganda do novo produto
• Promoção de vendas: Aumento e 15% para desenvolver display, promocional
• Pesquisa e desenvolvimento: Aumento de 25% no investimento, para desenvolver melhor estilo de venda.
• Pesquisa de Marketing: Aumento de 10% nas despesas de pesquisa, para saber aceitação do produto

Lembrando que gerente terá que seguir roteiro, para poder ter melhor aceitação.

Desenvolvimento da Estratégia de Marketing.

Nesta etapa já se inicio as divulgações, os gestores terá que desenvolver melhor o crescimento do produto, da assistência cada vez mais peculiar, e observa cada novo resultado que poderá influência no retorno de lucro e aceitação, desta forma passar por aperfeiçoamentos nos estágios que viram e são eles:

• Primeira: descrever de forma clara e objetiva o tamanho; descrever estrutura do mercado necessidade de mercado; comportamento do mercado alvo, quem será os atingidos pela primeira remessa de produtos (consumidor, esta parte e mais importante, já que eles que ira colocar seu produto no topo) como esta sendo aceitação do mesmo.
• Segundo; delinear o preço previsto, que são através de orçamentos de Marketing, margem de contribuição para o primeiro ano.
• Terceiro: descrever as vendas e margem esperada do lucro a um longo prazo que é composto por 25% participação de mercado, uma taxa de retorno de 12%.

Estratégia da Líder de Mercado

Reconhecer as grandes lideres de mercado, saber sua missão, infra-estrutura, e ter o conhecimento esperado da margem de contribuição e aceitação no mercado.

E são elas conhecidas no mercado atual;

• General Motors (Automóveis)
• Kodak (Fotografias e atualmente lentes de contatos)
• IBM (Computadores Mainframes)
• Xerox (Copiadoras)
• Coca-cola (grande líder de mercado Refrigerante)
• Procter & Gamble (Bens de consumo embalado)
• Caterpillar (Equipamentos para movimentação da terra)
• McDonald’s (Fast Food)
• Gillette (Laminas cuidados pessoais)

As empresas dominantes desejam sempre e sempre ser numero um, para isso desenvolve três ações à frente;

•  Primeiro: s empresa terá que encontrar dentro desta corrida de líder, uma forma de se expandir
• Segundo: proteger sua empresa dentro do mercado participativo, usando ações defensivas e ofensivas eficazes.
• Terceira: terá que aumentar sua participação mesmo se ainda assim ela permanecer em tamanho constante.