Historia

Centros de Distribuição

Sabe-se que a distribuição é um dos maiores diferenciais competitivos de empresas

vencedoras. Por isso, o Grupo Schincariol vem alavancando novos negócios com implantação

de novos Centros de Distribuidores Terceirizados.

A estrutura de distribuição atual é composta pelos Centros de Distribuição. Direta –

CDDs e por Distribuidores Terceirizados, instalados em áreas de importância estratégica e

com potencial de consumo. São cerca de 25 CDDs e mais de 250 distribuidores, compostos

por equipes extremamente componentes e que trazem para o grupo diversas vantagens

competitivas.

4.3 Compromisso ambiental

O Grupo Schincariol tem orgulho de estar comprometido com a qualidade do meio

ambiente em tudo que faz. Para isso, sempre busca ações nesse sentido em suas unidades,

como em cachoeiras de Maracu, Rio de Janeiro. Lá o foco principal é a preservação ambiental

das montanhas que cercam a empresa, identificadas como áreas de preservação da mata

Atlântica. Desse trabalho depende a qualidade da água da região, já que, parte dela, abastece acidade do Rio de Janeiro. Na unidade de Alexânia-GO, foi realizado um trabalho de proteção

ambiental contra a erosão ao redor da empresa.

NOVA SCHIN – A marca que revolucionou o mercado de cervejas no Brasil

O primeiro aparecimento da campanha promocional da NOVA SCHIN foi a núncio de

TV produzido com a participação de dezenas de atores da Rede Globo de TV, onde todos –

com uma cerveja na mão repetiam exclamando: “Experimenta! Experimenta!

Experimenta!” A campanha deu no que falar! Despertou a atenção de milhares de

espectadores e consumidores. Mas era só o início do que ainda estava por vir.

A campanha de lançamento da cerveja NOVA SCHIN entrou no ar em setembro de

2003 e foi uma das mais comentadas nos últimos anos, não só pela criatividade em si, mas,

principalmente, porque polemizou a ética entre grandes profissionais de Marketing. Trata-se

da participação do cantor de samba e pagode Zeca Pagodinho (ANEXO I). Logo após o

lançamento do anúncio com os artistas globais, quando o cantor apareceu na campanha de

lançamento da NOVA SCHIN, do Grupo Schincariol, surpreendeu muita gente. Bebedor

assíduo da cerveja Brahma, muitos perguntavam o que ele estava fazendo ali.55

O objetivo do publicitário Eduardo Fischer, da Fischer América, porém, foi atingido:

mostrar que a NOVA SCHIN mudou e para melhor, a ponto de conquistar bebedores famosos

de outras marcas. Deu resultado. A cerveja que tinha uma participação de 7% do mercado

nacional mais que dobrou essa fatia, onde cada ponto porcentual corresponde a vendas de R$

100 milhões.

A campanha levou a segunda maior fabricante de cerveja do Brasil, o Grupo

Schincariol, a ter o melhor desempenho em seus 65 anos de história em 2003, com um

faturamento de R$ 1,74 bilhão, crescendo 182% em relação ao ano anterior, com lucro líquido

de R$ 65 milhões. Cerca de 80% foi gerado pelo segmento cerveja, enquanto os 20% restantes

vieram das áreas de águas, refrigerantes e sucos. A participação do Grupo, que fabrica, alémda NOVA SCHIN as marcas de cerveja pilsen Glacial e Primus, saltou de 10,1% para 14,1%

do mercado nacional de cerveja. “Isso permitiu que a empresa ganhasse mercado e agregasse

valor às nossas outras marcas”, diz o empresário Adriano Schincariol.56

Mas a alegria parece que durou pouco. No carnaval do ano passado, Zeca Pagodinho

ao ir ao camarote da NOVA SCHIN, no desfile das escolas de samba cariocas, não tomou

cerveja alegando que estava resfriado. Corre pelas bocas do mercado que este já era o

primeiro passo da estratégia que fazia parte do que estava por vir. E em março de 2004 a

bomba explodiu: Zeca “virou a casaca” e protagonizou o novo comercial da Brahma, criado

por Nizan Guanaes, da África Comunicação.57

O cantor de pagode apareceu no comercial cantando música que tem como refrão:

‘‘Fui provar outro sabor, eu sei/Mas não largo meu amor, voltei’’, com letra do próprio

Guanaes em parceria com Paulo César Bernades intitulada ‘‘Amor de verão’’ (ANEXO I). O

cantor rompera o contrato, que só terminaria em setembro, com a Schincariol. Estima-se que o

acordo do cantor fechado com a AmBev tenha sido de R$ 3 milhões ao ano e que ele já teria

embolsado pelo menos R$ 600 mil. O fato desencadeou repercussão levando as marcas à

justiça.58

O caso se transformou no assunto predileto dos jornais, revistas e programas com

interesse em publicidade. E com isso, a marca obteve mais permanência na mídia durante sua

fase de lançamento. Mas, para analisar melhor o lançamento do seu produto e o seu

crescimento no mercado, a apresentação de dados foi realizada por meio da união de várias

informações