ÉTICA NO EMPREENDEDORISMO: O LADO A E O LADO B PARA OBTER SUCESSO

ÉTICA NO EMPREENDEDORISMO: O LADO A E O LADO B PARA OBTER SUCESSO

Fome de Poder (2016), 1h e 55min, do diretor John Lee Hancock um filme que conta a trajetória de expansão da maior rede de fastfood do mundo, o conhecidíssimo Mac Donalds. Os irmãos Dick MacDonald (Nick Offerman) e Mac MacDonald (John Carioll Lynch), depois de várias tentativas falidas de abrir um negócio dos sonhos, tiveram a ideia de elaborar uma lanchonete que entregaria os pedidos em 30 segundos, sem atendente, sem precisar de utensílios para comer o lanche e com a difícil tarefa de fazer os clientes ir até o balcão fazer seu pedido, nada comparável com o que existia no mercado no ramo de lanchonetes naqueles dias. Em ano de 1937 e os irmãos MacDonald conseguiram depois de muitos método do Fordismo com cada funcionário trabalhando em uma etapa da produção. O vendedor de misturadores para milk-shakes de lanchonetes Ray Kroc (Michael Keaton) de Illinois rodava o estado da Califórnia para revender seus produtos e quando recebeu um pedido grande dessa lanchonete foi verificar se havia algo de errado com a grande quantidade de peças solicitadas.

Chegando ao seu destino na cidade de Arcádia no sul da Califórnia ele se deparou com esse modelo diferente e rápido de fazer os itens do cardápio que eram hambúrgueres, batatas fritas e milk-shakes. Ele pagou um jantar aos donos da lanchonete e nessa conversa Dick e Mac contaram como chegaram até ali. Ray sendo um homem de negócios e visionário voltou no outro dia na lanchonete e fez a proposta de que abrissem franquias desse negocio, pois seria um negócio rentável que muitos investidores gostariam de aplicar seu dinheiro.

No primeiro momento os irmãos negaram o pedido alegando que já tinham tentado outras vezes, mas que o negócio não foi para frente por não ter eles administrando a lanchonete e com isso diminuía a qualidade do produto. O vendedor com muita experiência nessa profissão colocou vários argumentos a eles, inclusive comparou que as estruturas com arcos amarelos seriam como igrejas que as famílias iriam querer frequentar, para se encontrar e se distrair e assim os convenceu. Com isso começou a elaboração do contrato entre as partes e Ray aceitou todas as clausulas desse documento, inclusive ganhar um percentual baixo de cada nova franquia construída.

O filme relata passo a passo como se deu essa construção com muito esforço e até mesmo a penhora da casa de Ray para que ele conseguisse empréstimos para a consumação de seus projetos. Com vários imprevistos durante a implantação das franquias como, por exemplo, atrasos nas construções, má qualidade dos produtos prontos e administração de alguns investidores ele apurou que se colocassem famílias para administrar as franquias esses problemas diminuiriam. Dentro de um curto espaço de tempo não era o vendedor que se desdobrava para conseguir vender uma franquia, mas sim os investidores que viam esse negócio como lucrativo e pediam para fazer parte.

Com o MacDonalds em expansão começaram a surgir os conflitos entre Dick, Mac e Ray. Os irmãos fundadores de detentores da marca não aceitavam as propostas de alterações dentro das franquias, como mudar o milk-shake de sorvete para um instantâneo que diminuiria o custo, colocar refrigerantes para vender dentro das lojas, fazer alterações nas plantas dos imóveis em construção entre outros.

Ray se vê endividado no banco e fechando suas contas no vermelho e tentas mais empréstimos no banco, ele pede um aumento do percentual que ganha em contrato e não consegue obter êxito nesse pedido. Com isso conhece um consultor que vai remodelar seu estilo de administrar seu negócio. Ele começa a construir e ser dono dos terrenos e dos prédios onde ira funcionar as lanchonetes e cria sua própria empresa fora do contrato assinado com os irmãos MacDonald. Quando eles descobrem esse passo do sócio deles tentam barrar mais uma vez, portanto ele alega ser constitucional o passo dado, os conflitos aumentam com o decorrer do tempo tornando incapaz de continuar a parceria entre eles.

O ex-vendedor cria uma multinacional para expandir os negócios, faz as alterações que gostaria para que o negócio seja mais rentável e diminua os custos e faz uma oferta aos irmãos para comprar deles a marca e todos os direitos sobre os negócios, prometendo pagar por fora os royalties sobre as vendas, o que não foi cumprido após o acordo. Os irmãos ficaram com o pagamento U$ 2,7 milhões cada um pela venda da marca, isso causou uma grande tristeza neles, pois nem no restaurante próprio deles não pode mais utilizar o sobrenome dos verdadeiros donos da marca. Entraram na justiça anos mais tarde para receber os royalties combinado de maneira informal, mas nunca ganharam na justiça por não estar no contrato.